营销型外贸网站，相对于普通的外贸网站来说，一方面是为了展示，另一方面则是营销。

当然，重点也在营销。

所以营销型的外贸网站和其他普通外贸网站的作用和侧重点不一样。

营销型外贸网站是通过各种办法实现站内优化工作。

从域名、网站的整体展示效果、每个模组的色调设计、板块设计到网站内部的营销元素设计等等，这些内容都是一步步的引导客户留在您的网站，到最后的下订单。

这里面的营销元素很重要，不仅仅靠的是技术支持，同时里面的营销知识人文情怀也是很重要的。

展示型外贸网站仅仅是介绍产品，并没有引导客户下询盘的意识在里面。

所以它就是一个展示型的网站，没有达成合作结果的这一个环节，形成不了一个良好的闭环过程。

目前大部分外贸网站是展示型网站，不能真正的帮助企业进行转换。

所以建一个营销型外贸网站会给企业带来很多的潜在客户。

那么为什么说您需要一个营销型外贸网站？ 一、提高公司形象 国内很多企业实力雄厚，特别是做一些传统行业的企业，根本不缺乏资金。

但是当您进入到他们的网站的时候，您会发现一股浓郁的 “乡土气息” 。

这里所说的乡土气息，不不是大家所理解那种土的意思，而是太传统。

您的企业客户物件是老外，所以您的网站风格必须符合老外的审美观，不然您的客户可能一进到您的网站，掉头就走了，更别说下询盘。

就算您网站 SEO 布局的很好，做了 SEO 排名，关键词也到了首页，流量到了也会全部流失掉，而且您的一部分客户可能是展会上来的，人家一进入您的官网，看了风格，也不会给您下询盘。

而营销型外贸网站就考虑到了买家本土风格，WordPress 外贸网站设计迎合买家审美观。

客户喜欢您的官网风格，就更可能产生询盘。

二、展示客户所需信息，解决客户疑点和痛点。

做营销型网站的目的就是为了让客户下单，营销的过程也就是消费者下单的过程：发现问题（想买某一产品）-寻找解决方法（谷歌找答案）-找到方案（找到您的网站）-采取行动（下询盘）对于这么一个过程，我们的营销型网站就需要结合客户这样的痛点来帮她解决问题，对症下药，才能留住您的客户。

先说说您产品的优势，再谈谈您的物流优势，靠近沿海地区，交通便利；其次是您的服务理念、价格优势、技术优势，强大的技术团队的支持，也可以让您客户来给您做广告，客户案例展示也是宣传您产品很好的一种方式。

总之，这一系列的展示会让客户对您的好感度在几秒内就产生。

因为您刚好解答了客户的痛点疑问，同时也增加了信任感，您的企业给人的感觉很专业，那么客户自然会有进一步的动作，接下来可能就是找线上客服咨询您家的产品，再进一步就可能会下询盘！ 三、把控流量渠道 做外贸的都知道，对于 b2b 平台大部分的流量都是从谷歌搜索引擎来的，从阿里巴巴流量渠道分布来看，还是靠的自然搜索而来。

那么既然客户在利用关键词搜索进入了阿里巴巴，为什么不直接让您的客户进入到自己的营销型网站呢？ 而且现在的营销型网站可以汇集多平台的流量，像社交类的，Facebook 、 LinkedIn 、 Twitter 、 Pinterest 、 YouTube 等等，这些平台把流量都引到您的官网，所有的力量都聚集到一块，是不是更好运营呢？接下来要做的就是转化订单即可。

四、让成交更简单 网站的整个页面已经把客户的疑惑，公司实力如何，做的效果怎么样，如何收费等客户常见咨询会问到的问题都一一展现给客户看了。

这样再咨询的客户就是意向较大的客户，同时也减少了沟通时间成本，让成交变得更加简单。