Facebook 和 Google 的广告系统，很多外贸企业都在用，但是 90% 以上的人不知道背后的原理。
接下来让大家明白背后的逻辑究竟是什么? 应该怎么选择? 投广告，是任何外贸企业线上营销无法规避的的话题，把钱花在刀刃上，也成为大家的普遍共识。
然而，做广告，我该投谁呢? Google 广告、 Facebook 广告成为大家最纠结的问题! 那么今天就来说说外贸企业应该怎么选~ 首先我们要走出误区，他们绝对不是对立面! 具体选择哪一种，是取决于企业的目的、产品以及行业。
1 、营销方式不同 我们都知道 Google 广告是根据使用者搜索的关键词投放相应的广告，Facebook 是通过资料 (包含人口资料、兴趣资料和行为资料) 等把图片或视频广告投放给目标受众。
简单的理解就是谷歌广告是 “让客户主动来找您”，而 Facebook 广告则是 “您主动去寻找客户” 这是两者之间最本质的区别。
2 、购买需求不同 Google 大多数情况下是需求线上，主动查询，而查询的内容可能更具认真性质;Facebook 多数情况下是推送到消费者面前，此时消费者也许是本身就有物品需求的，但更多数情况下是受到广告的吸引，导致冲动购买。
3 、受众的锁定方式不同 谷歌是一个搜索引擎，也就是在谷歌做任何广告，除了推送性质的，最重要的是精准关键词，只有设置好关键词，才能更容易被搜索到。
因此，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。
Facebook 有更多的受众定位的选择，年龄/性别/地区/语言等，这方面 Facebook 比 Google 拥有更加庞大而且完善的使用者资料，而且 Facebook 广告可以多重使用者资料叠加，还可以建立自定义受众和相似受众。
4 、适合型别不同 没有最适合，只有较适合，例如 Google 广告就更适合一些已经拥有搜索市场的产品或服务，例如电子产品、服饰美妆、口腔、教育课程等。
假如您想去洗牙，或者您有脱发烦恼，可能会第一时间到网上搜索「洗牙」「脱发」等关键字吧，因为已经培养了这种搜索习惯。
再来看看 Facebook 、 Twitter 、 Pinterest 这些社交媒体，究竟哪个才适合推广您的品牌? Facebook 、 Instagram 更加适合快消等通过吸睛的图片等造成视觉冲击的商品。
企业通过社媒平台主动将产品推向消费者，引起消费者的注意，间接树立企业形象，是一个认知互动的过程。
例如，您提供的是独特产品或创新服务，这种型别是没有人会主动搜索的。
从本质上讲，没有人 (或很少人) 知道，就很少有人会搜索相关字词，广告就很难被触发而曝光。
在这种情况下，Facebook 广告可能是一个更好的选择，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。
结合以上分析，对于该投放 Google 广告还是 Facebook 广告，我们可以得出以下结论： Google ADS 1. 拥有搜索市场的产品 (行业) 2. 想要触及高意向的买家 3. 投放目标更精准 4. 预算更充足 Facebook ADS 1. 适合快消或者漂亮有视觉冲击的商品 2. 更新颖的产品 3. 想要扩大知名度 4. 预算较低 整体来看，一些规模较大的企业如果有较充足的预算，并且可以对投放目标、关键词等有精准的定位，产品也更偏向大众化，是可以尝试谷歌广告的，毕竟谷歌广告吸引来的客户购买意向更高、更精准。
而 FB 广告具有很强的互动性和传播性，整体更适合那些能够造成视觉冲击或者新颖有趣的产品，而且营销投入小，传播快，能够带来更多关注，不管是小企业还是大企业都可以进行尝试。
做海外推广，搜索引擎营销和社交媒体营销是绕不过去的两种渠道，而 Google 和 Facebook 作为其中最主要的平台，广告效果不错，但却各有优缺点。
聪明的企业或卖家往往会想方设法将这两者结合起来，使其优势互补，以求获得更好的广告效果。
