2022 年的外贸营销离不开这几个关键词，网站和谷歌，如果说前些年还可以靠外贸 B2B 平台来苟延残喘的话，那么今年的外贸公司，已经到了必须转型的时候了。
阿里国际站不能做了？答案肯定是 NO，阿里继续做，持续做，他与独立的外贸网站营销并不冲突。
那么外贸网站如何在谷歌推广？首先解释为什么一定要做独立站，Alexa 有一个资料，就是阿里巴巴的流量来源，其中有 50% 左右是来自谷歌的，那么为什么外贸公司不可以自己做网站来承接这些关键词流量？当然是可以的，那么您要说了，我能竞争的过阿里这些平台？那还被您说对了，谷歌对信息的提取和索引完全不会因为您是大品牌或者大网站而有所倾斜，他看中的是信息的质量阿里的信息质量不行吗？行，但是不全面，阿里涉及了大量的产品关键词，但是却极少涉及如产品词相关的信息类词汇，举个例子：比如这个词，gift bag，那么我们可以在谷歌里找很多他的长尾词，如 gift bag manufacturers in china，还有 gift bag for wine 等等，您细心留意看谷歌的排名情况，您会发现，其实阿里的单个产品极少有排在谷歌前面的，大部分获得排名的都是列表页面，也就是说点进去的时候都是很多公司的产品，这个在谷歌优化里面也叫作，枢纽页面，正因为如此，我们很多的长尾词都有机会在谷歌获得不错的排名，这个又叫做长尾理论，长尾理论给了每一个创业者、企业机会，比如国内的很多小众品类的厂家，这个就是长尾理论的一种应用，大品类竞争大，完全可以做小而美的品类，单子容易做，而且利润还高，这两者道理是一样的。
如何用外贸网站做谷歌推广呢？第一，SEO 是您首先要做的，在做网站之出您就要考虑这些问题，您的公司定位是什么，您的产品的受众是什么，这将直接影响您选取适当的关键词，SEO 是长期坚持的事，短则数月长则一年或者更久的时间，但是记得，一旦获得排名，您会疯狂的爱上 SEO-带来的订单！第二，如果网站刚刚建好，非常非常的建议开设谷歌竞价账号，跑一段时间广告，广告就是一个投入产出比的事，只要保证不亏本，OK，一直可以投下去，您收获的哪怕没有利润，但您至少赢得了一个潜在客户，这个道理很多人没想明白，而对于外贸企业来说，通常是可以获得不错的回报的。
第三，您可能考虑过找第三方服务商去帮您做推广，SEO 绝对不要外包、除非您非常信得过的朋友，但是广告就可以外包，原因是广告涉及的知识面以及本身的专业程度要高的多，所以找服务商也是未尝不可。
