SEM 推广竞争激烈,很多竞价员面对著推广预算低、均点高、转化低的困境。
可以计算一下,假如预算仅为 200 元,一次点选价格在 20 元左右,那推广账户会在被点选 10 次左右后到达下线,这 10 次左右的点选又能有几个咨询呢? 这种出价排名高,点选量少,转化低的情况下,依旧抢排名无异于钱投大海。
所以要合理控制竞价推广流量,包括流量的多少和质量,想要哪些流量? 不要哪些流量? 哪些关键词出高价? 哪些关键词出低价? 哪些关键词是终端客户搜索的? 哪些关键词是同行经常搜索的? 因为不同的关键词带来的流量意向不同,竞争程度不同,所以价值也不同,自然出价也不一样。
不是所有的关键词都要出高价,或者所有的关键词都设置一样的出价,要根据关键词本身地意向程度来设置出价价格。
1 、根据意向程度合理投放竞价广告行业词 行业词量较大,而且意向程度也不是非常高,可以把这类关键词的出价设置较第二阶段关键词低一些。
短词同样低价跑,短语核心,当做引流词,只要它的均价在您可以接受的范围内就继续跑,并从中筛选出高转化词,进行下一步操作。
品牌词、价格词这类词的意向程度较高,可以选择出高价抢排名,尤其是品牌词,主要负责获取精准人群、高概率转化。
2 、优化关键词与著陆页面等内容加强相关性一定要加强搜索词、关键词、著陆页三者之间的相关性,以此来增加访问时长和浏览量,降低跳出率。
竞价创意通过竞价推广创意规避无用点选,这样可以减少不相关的客户群体点选我们的竞价广告,造成资源浪费。
竞价著陆页优化丰富竞价推广著陆页,增强营销性,抓住对应客户关注点,通过竞价页面说服逻辑与引导,促进访客进行咨询。
诱饵合理设置诱饵,根据客户需求设置咨询诱饵,提高客户咨询概率。
对低预算竞价账户进行推广,要明确展现不是目的,转化才是。
竞价账户预算低,就需要严格减少预算浪费,要将钱用在刀刃上,所以关键词精准流量非常重要,不但需要避免过多的不相关搜索,还要压低点选成本。