Google 是一个全部外贸人都绕不开的论题，假设您的公司正好仍是那种没有途径，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那 Google 肯定是您的救命稻草，并且还能让您吃上香的，喝上辣的。
怎么玩转 Google 查询? 当您想要通过 Goolge 查询主动去开发客户的时分，您首要在思维上要改变过来。
为什么我要著重思维？因为许多人把 “主动找客户” 和 “客户找我们” 的概念给混杂了。
简单来说 Google 查询主动去开发客户是我们以关键词方案去找到政策客户，而大家平常 B2B 途径更新产品，SEO 等等是优化关键词让客户更好的找到我们。
所以，当我们有了这些思维之后，就会明白您在网上学来的什么： 职业或产品关键词+importer 职业或产品关键词+buyer 职业或产品关键词+邮箱字尾 … … 这样的查询方法要么是无用功，要么是低功率, 又怎样会有好的效果？ 那么，我们正确的做法是：“用政策客户网站里的共性关键词去做查询主体，我们的政策客户自己怎样介绍自己，我们就怎样设置查询条件去找他们” 。
怎么找到正确有效的查询关键词？ 多翻开几个您自己成交的客户网站或许是在跟进中的客户网站，在网站 about us 页面里去提炼。
假设想要更好的效果，您就需要进阶思维 当您思维上理解了 Google 主动查询开发客户后，您的进阶思维就可以去分析您的产品流通产业链，为什么要做这种分析？ 因为可以帮忙您去找到还没有被过度开发的优质客户集体，比如您是做装饰灯具的，一般外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、 OEM 。
而在我的思维里，我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等，但是这类客户就算我找到他们也没有方法做开发，因为他们一般都是交给国外的规划（装饰）公司去做方案，采购也会由规划（装饰）公司负责，所以假设我要开发这类客户集体，我就需要去找国外的室内外规划（装饰）公司。
这便是在产品流通链的基础上加入了服务链的概念，千万不要小看它，它可以很好的帮忙您去丰厚可开发的客户型别，找到更优质的客户集体，成交利润更高的订单，这也是 Google 主动查询开发客户最根本的价值。
通过 Google 查询指令，实行主见，达到意图 OK，当思维有了之后，我们要做的是实行，要想完美的实行自己的主见，拿到自己想要的效果，我们首要要知道 Google 的查询指令包含哪些： 1. + 和 Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in ‘hand tools +distributor’. 这个查询指令是最常用的，也是归于缩小查询规划的一个指令 2. – 剔除 Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in ‘hand tools -china’. 通过这个查询指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接运用的剔除高频词：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov 3. OR 或许 Gives you a choice. You can have ‘one’ OR ‘the other’, as in ‘sourcing OR procurement’. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, ‘|’, known as the pipe, ‘sourcing | procurement’. 运用这个查询指令必定要留心 OR 有必要是大写的英文 4. ” ” 无缺查询引号里的关键词 Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in “procurement manager”. 这个查询指令可以帮忙我们取得更精准的查询效果，尤其是当您查询的片语或许短句是由多个片语成，而每个词独自出来又能理解成不同意思的时分，就更需要用到” “ 指令，它会约束给出的查询效果有必要是包含” “ 中呈现的全部的词，顺序也有必要彻底匹配 5. site: 查询指定网站 Restricts the results to the given domain. 这个查询指令运用的方法有许多，可以用来约束只查询某一个网站里面的内容，也可以通过各国字尾用来约束查询特定国家。
6. .. 数字规划 Search within a range of numbers. Searching for ‘t-shirt $2..5’ will find t-shirt between $2 and $5 dollars. 这个查询指令首要数字是以时间或许价格为规划，从而进一步获取更精准的信息 7. ~ 近似关键词 Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with ‘help’, ‘guide’, ‘tutorial’ etc. 这个查询指令表明的是近似值，比如~CEO 也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder 这样的语法 8. filetype: 查询指定约束文档型别 Google will return files of this type. Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc. 这个查询指令可以帮忙我们找到一些指定的文件资料，一般一些客户的文件资料里都会留下自己的联络方法，所以，您懂的 9. related: 和指定网站类似的网站 Returns pages that Google thinks are related. 这个查询指令首要是一种裂变式的查询方法，比如您已知了一个客户的网站，您想找到更多类似的网站，那么您就可以使用这个指令 10. allintitle: All Words In Title 这个查询指令是约束了全部查询效果的标题里都有对应的关键词 11. allinurl: All Words In URL 这个查询指令是约束了全部查询效果里在页面的 URL 中都有对应的关键词 12. allintext: All Words In Text 这个查询指令是约束了全部查询效果里在页面文字中都有对应的关键词 13. allinanchor: All Words In Anchor 这个查询指令是约束了全部查询效果里在连结的描绘文字中包含全部关键词 另，上面说到的几个查询指令都是用于查询多个词的时分，假设查询单一词，去掉 all 即可，分别是：intitle: 、 inurl: 、 intext: 、 inanchor: 一些常用的查询组合词 查询词+Association 查询词+Alliances 查询词+Bureau 查询词+Council 查询词+Institute 查询词+Society 查询词+Guild 查询词+exhibition 查询词+trade show 查询词+fair 查询词+directory 查询词+business directory 查询词+Install 查询词+Installation 查询词+Contractor 查询词+Servcies 查询词+Consultant 查询词+Solutions 查询词+Specialist 查询词+Expert 查询词+Repair 查询词+Maintence 留心，全部的 Google 查询指令都可以灵敏的组合运用，不要担心 Google 查询引擎会崩溃，它的健壮超乎您梦想。
并且我们要让自己并不局限在 Google 查询引擎上，还需要结合交际途径，挖掘更丰厚，更深度的客户信息，以取得更好的客户开发效果。
简述 Google 图片查询 挑选 Google 图片查询，以 bluetooth earbuds site:.es 为例，点开查询效果里的图片，即可看到详细的信息，一般 Google 图片查询显示出的图片都来自于客户网站，并且大部分都是来自于客户的产品页面，更多查询方法参照上述 Google 查询指令。
另 Google 图片查询里的 Google 识图功用是被许多人忽视的功用，Google 识图是可以根据您所上传的图片找到图片的来源或许类似图片来源，首要通过这个功用我们可以使用产品图片上传查询去获取更多的客户资源，亦或是上传查询客户交际媒体里呈现的一些价值相片去获取客户更多的信息。
还有一个重点是，许多业务员习气在装柜的时分拍个视频或许相片发微信朋友圈等交际途径上，切记必定不要在不经意里曝光了一些灵敏信息，比如客户 logo 等，因为通过 Google 识图功用很简单就找到您的客户和客户信息。
简述 Google 地图查询 挑选 Google 地图查询，可以直接以职业或产品关键词查询、职业或产品关键词+地域查询、客户称号查询、直接地址查询等，更多查询方法，参照上述 Google 查询指令。
并且 Google 有十分健壮的全景地图功用，可以帮忙我们更深化的去了解客户，比如通过 Google 地图查询找到了政策客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表明的位置，即可进入客户的全景图。
总归，假设能充分使用好 Google，您的整个自主开发客户和分析跟进客户的功率都会成几许倍数的增加。
