外贸型企业的客户群体基本在国外, 相隔千里万里, 如何能让国外的客户找您并且信任您最后选择您? 这是营销要解决的问题。
好在互联网的发展给广大外贸型企业提供了一个无可替代的联通国外客户的渠道。
有了这个渠道我们可以展示自己的产品给国外客户。
那么 2020 年外贸网站如何做推广？今天外贸派就和大家分享七个推广方法： 一、 Google Ads 谷歌竞价推广对于做外贸营销的朋友, 首先想到的就是 google 搜索营销:googleSEO 自然搜索排名和 GoogleSEM 竞价广告。
其中投放 Googleads 竞价广告是比较快速见效的营销办法。
googleads 只需要注册一个账户, 充入一定广告资金, 在账户里搭建好广告系列, 设置好关键词广告组广告语著陆页等就可以快速实现把自己的产品广告推广到 google 搜索引擎的首页, 通过广告展示被点选获取流量进而实现转化成交。
这种营销方法是目前外贸行业里用的最广泛的一种营销办法。
特别适合非标产品大型工业品行业, 服务行业的外贸企业投放。
二、 Google SEO 搜索引擎优化 GoogleSEO 是谷歌搜索营销的一种方式, 和 googleads 相对,googleseo 是通过优化企业自身的网站, 通过一定的 googleseo 规则实现产品页面排名上升, 好被潜在客户搜索相应关键词而实现展示点选转化的一种免费的推广方法。
因为不需要花费巨额广告费通过 SEO 就能获得免费流量, 所以此方法也是对于那些外贸刚起步的资金紧张的小企业。
三、.Facebook 社交营销 Facebook 已成为全球最大的社交平台拥有十几亿的使用者,Facebook 活跃的这些使用者就有潜在的客户, 通过投放 Facebook 广告可以实现精准营销, 把广告投放到自己产品相关的使用者群体, 从而实现转化。
Facebook 的广告投放机制和 google 广告投放机制有很大的不同, 一个是主动投放, 一个是被动投放。
各有各的优势。
Facebook 广告适合大众消费品轻工品投放。
四、 Youtube 视频营销 YouTube 被 google 收购以后, 成为全球最大的视频分享平台, 通过视频形式展示自己产品的广告成为一种新的营销形式, 很适合各种行业的产品营销。
YouTube 视频营销有两种方式, 一种是自然营销一个是付费营销,YouTube 视频自然营销可以通过自己拍摄制作自己的产品介绍使用案例等视频形式按照关键词 SEO 规则布局上传后, 通过被动搜索来获取浏览量。
而 YouTube 视频付费营销则是一种通过 googleads 后台设置视频前部或者后部投放广告短片的营销方式。
这种形式需要投入一定的广告费用。
五、博客营销博客营销是一种比较传统的营销方式, 其实本质也是搜索营销, 通过关键词布局 SEO 规则释出各种和产品相关软文应用文到第三方或者自己独立的博客上, 等待 google 收录获取排名, 从而带动主站流量。
文章的质量度越高, 更新越频繁越容易被收录和排名, 当然这里面的排名规则同样适合 googleseo 规则。
这种营销方法相对周期比较长, 不能实现立竿见影, 需细水长流, 需要一定的耐性。
六、 B2BB2C 平台营销目前比较流行的 B2BB2C 平台是 alibaba 亚马逊速卖通 ebay 等。
适合大众消费品入住营销, 其本质为在这些著名的平台中开设店铺, 通过各个平台的内部机制来获取流量达成交易的方式。
目前在 WooCommerce 跨境电商领域应用比较广泛。
七、.Linkedin 领英社交营销 linkedin 是一个精英职业人社交平台, 但是因其聚集了全球众多高质量的企业精英, 所以通过 linkedin 平台可以找到相关的企业的负责人职业人等获得人脉, 甚至直接谈生意达成合作。
很适合 B2B 业务的外贸企业。
以上为目前流行有效的 7 个外贸网站推广的方法, 事实上, 外贸营销方法渠道不止这 7 种, 还有其他方法, 需要外贸营销人不断尝试总结。
希望能帮助到大家!
