WooCommerce跨境电商Google推广的实操策略

传统外贸人对于 Google 推广一定不陌生, 作为海外主流的搜索引擎 Google 推广一直是开发客户和店铺引流的主要渠道。

关于 Google 推广的文章我相信大家也接触过不少。

为了文章有新意, 这篇文章关于 Google 海外推广的应用我来从 Google 的 SNS 应用工具 Google+谈起。

其实 Google+是 Google 公司一个非常重要的 SNS 社交专案, 甚至在很长时间内给 Facebook 产生了巨大的市场压力。

虽然很多科技媒体不看好 Google+的发展未来, 但是我认为对于广大 WooCommerce 跨境电商的运营者来说, 通过 Google+推广您的店铺, 引流效果还是不错的, 所以对于 WooCommerce 跨境电商海外推广 Google+的价值会持续存在。

Google+营销的本质目前中国最火爆的社交工具是腾讯的微信, 腾讯推出的公众号平台更成为中国广大商业公司传播商业信息的主流渠道之一, 社群经济、内容营销成为目前最热的营销词汇。

以我对于 Google+推广的理解, 它的核心也是以专业化内容为基础的传播, 通过 SNS 的社交手段跟客户和潜在客户建立联络、交流, 最终产生信任和交易。

而 Google+其实给 WooCommerce 跨境电商卖家提供了一个展示自己的平台, 通过专业化的内容让客户看到一个优质的产品, 有吸引力的价格, 动态立体化的卖家信息。

Google+的核心功能主要有下面几个: 圈子”Circles” 类似于微信的朋友圈、灵感话题”Sparks” 可以实现内容的推送、”Hangouts” 视频群聊、”Huddle” 文字群聊等功能, 如果您仔细研究会发现它跟微信的很多功能非常类似。

对于我们广大的 WooCommerce 跨境电商卖家来说, 无论您是做独立网站还是平台运营, 通过 Google 汇入流量是非常重要的手段,Google 搜索前三名对于流量的转化效果最好, 而 Google+的营销内容已经开始影响 Google 个性化搜索的前三名, 这就是我今天文章开篇就介绍 Google+的原因。

同时 Google+作为吸引流量的方式更主动, 并且给卖家提供了一个更好的维护老客户的平台, 比如分享最新的促销信息增加买家黏合度等。

WooCommerce 跨境电商运营 Google+的实操技巧首先,WooCommerce 跨境电商卖家需要注册一个 Google+的账户, 注意事项是选择 Google+信息页面 (企业专页) 。

信息页 name 可以写上自己的 WooCommerce 跨境电商店铺、 eBay 店铺、亚马逊店铺名称等。

在简介里面, 直接填写店铺的商品描述。

1 、通过” 圈子” 建立客户群 Google+的圈子功能其实跟现在流行的微信朋友圈非常类似, 我在做传统外贸的时候经常使用 Google+这个功能, 比如我接触到一个客户就会问他有没有 Google+账号, 通过 Google+账号我可以了解到客户和潜在客户很多有价值的商业信息, 同时通过持续分享商品内容, 吸引客户和潜在客户, 最终产生流量和交易。

2 、专业化的商品内容信息流对于 WooCommerce 跨境电商卖家来说, 通过 Google+让您的客户对商品产生信任感, 您可以把最新的商品信息、产品图片、公司照片, 还有客户对于产品的反馈照片发到 Google+的照片组, 您也可以上传您的产品视频, 但是切记内容传播应该有自己的特色, 并且给客户新鲜感。

主动性的营销沟通通过专业性的商业内容分享和传播会有客户关注和私信您, 您也可以通过私信的方式主动和搜索到的潜在客户联络, 或将相关的信息直接发到对方的账户和信箱。

您也可以通过线上聊天和视频功能跟您的潜在客户沟通,Google+的另外一大好处是与其他的手机互动应用。

您在使用 Google+海外引流时一定要注意内容的专业性、真实性和鲜活性, 努力把自己打造成行业内的专家。

1 、跨境店铺如何通过 Google shopping 引流做 WooCommerce 跨境电商的专业人士一般都知道 Google shopping, 它是 Google 进一步向电子商务渗透的战略工具, 关于 Google shopping 近期的新闻是 Google 跟美国主流的零售商谈判通过零售商的线上网站新增一个类似于亚马逊流行的” 一键下单” 功能直接产生交易, 此举被美国的财经媒体评论为 Google 挑战亚马逊的野心之举。

所以对于 Google shopping 这个工具您应该重视起来, 后期 Google 应该会对 Google shopping 投入更多的资源。

2 、什么是 Google shopping 对于 Google shopping 也许很多 WooCommerce 跨境电商新人还不熟悉, 我先来简单介绍一下。

Google shopping 是 Google 推出的一款比价产品, 目的是让使用者更容易进行采购研究, 找到不同功能和价格的产品, 然后直接联络商家进行购买。

其实类似这样功能的工具国内也非常多, 目前国内的 WooCommerce 跨境电商平台 Google shopping 做得比较多的是敦煌网, 敦煌网通过 Google shopping 将卖家店铺内合格的商品推广到 Google 去, 吸引了大量的流量资源。

3 、 Google shopping 的实操技巧对于广大 WooCommerce 跨境电商卖家来说, 通过 Google 汇入流量是 WooCommerce 跨境电商运营的关键点,WooCommerce 跨境电商新手想要使用 Google shopping 首先要通过 Google base 注册页进行注册, 进入 Google 的商家中心提交您的 WooCommerce 跨境电商平台的基本信息, 组织 XML 文档格式的产品信息, 文档里包括必填属性、推荐属性、可选属性等。

最后提交给 Google base 后台, 一般在提交半小时内就可以显示提交是不是成功。

如果提交成功, 您就可以在 Google base 控制面板看显示的主产品, 点选数量和 API 等资料。

4 、 Google shopping 的搜索优化技巧 (1) 首先是商品连结的产品标题, 标题上一定要设置产品的关键词, 但是也不能重复设置, 同时关键词的设置要跟您的产品匹配, 这样可以提升产品和标题描述的相关性, 从而提升您在 Google 的排名, 吸引流量。

(2) 产品价格。

因为 Google shopping 本身就是比价工具, 您可以提交最具备价格竞争力的商品连结, 这样在价格比较时您就会被优先推荐。

(3) 产品描述。

产品描述的核心就是您的核心关键词和您的产品精准匹配, 匹配度越高搜索权重越高。

(4) 保持资料的持续更新, 保证资料的及时性才有利于在 Google shopping 的排名。

(5) 最后一个非常关键, 就是客户的口碑评价。

这个道理非常简单, 在淘宝购物的中国消费者都明白其中的道理, 评价越高, 您的搜索权重就越高。

5 、 Google shopping 如何确定单次点选成本 Google 收取 Google shopping 产生的单次点选费用, 根据卖家在商家中心的出价进行排名招标, 排名出价越高, 越靠前, 当然收费也更高。

6 、 Google shopping 的禁止原则 Google shopping 会根据使用者搜索的关联度、评价和口碑选择优质卖家, 剔除不诚信的卖家, 枪支、刀具、烟草等不能在 Google shopping 中销售展示。

7 、关于 Google shopping 的几个核心问题 A: 加入 Google+会影响 Google shopping 的排名吗? Q:Google+资料不影响 Google shopping 的排名, 但是通过 Google+汇入的客户流量黏合度、转化率更高。

A: 如何管理 Google shopping? Q:Google shopping 不是 Adwords 这样的竞价排名, 而且通过类别招标, 卖家可以通过登入 Adwords 来管理产品价格, 并且由系统反馈每天的资料。

A: 通过 Google 认证的店铺会在 Google shopping 排名优先吗? Q: 会, 通过 Google 店铺认证的店铺会在 Google shopping 增加搜索权重, 建议广大 WooCommerce 跨境电商卖家尽量通过 Google 的店铺认证, 我认为后期 Google 会有更多政策倾斜。

Google Adwords 实操 Google 全球推广主流的方式是 Adwords, 关于 Adwords 推广大家都不陌生, 它有些类似于百度的竞价排名模式, 它们的原理都差不多。

要做好 Google Adwords 我认为有两点, 选择精准的产品关键词, 选择精准的目标国市场投放。

1 、 Google 后台的设置首先, 登入您的 Google 后台, 设置您的每日最高消费额度, 如果第一次操作 Google 广告建议选择中国某个 Google 代理公司, 其原理非常简单, 类似于淘宝的直通车模式。

点选 Google 后台” 常规” 选项, 在这里输入广告系列的名称, 选择广告系列的型别。

“ 地理位置和语言” 选项在填写时注意选择语言, 应该根据您目标市场客户的语言习惯确定,” 位置” 可以设置您感兴趣的位置。

“ 投入网络和装置”, 就是指您要选择向哪些网络展示广告, 比如 Google 的搜索结果页面或 Google 的站外广告, 或者两者同时显示。

“ 出价和预算”, 选择手动和系统两个方式, 高级设置, 比如 Google 的广告投入时间, 您可以选择特定方式特定时间投放 Google 的广告。

2 、 Google 关键词的选择在 Google 推广之前, 您应该清楚了解自己店铺的定位, 比如说目标市场是什么, 店铺的优势产品品类是什么 (因为有的店铺会有不同品类), 确定这些问题的答案最好的方式就是通过后台资料软件统计, 包括店铺的流量、流量的质量、流量的来源等来分析。

这些核心的资料您都应该清楚地了解, 只有做好调研您的推广才更精准。

设置最精准的关键词。

Google 推广的核心其实就是关键词, 建议使用相关的关键词软件, 但是切记选择最精准的产品关键词, 虽然宽泛的关键词带来的流量大, 但是宽泛的关键词转化率比较低, 而且消耗您大量的成本。

Google 推广的核心就是用最精准的关键词, 选择最有优势的产品进行推广, 最终通过汇入流量产生很好的交易和销售。