相信很多外贸人在各种渠道各种 B2B 的商务网站上释出自己公司信息之后，流量确是不可观，如何让客户看到我们的信息，成了很多外贸人烦恼的问题！ 一、正确选择 B2B 电子商务网站 正确选择 B2B 电子商务网站进行信息的释出推广是推广的关键，释出信息的 B2B 电子商务网站最好是： 1. 流量，人气比较活跃，在所在国家甚至国外有一定名气的 B2B 电子商务网站； 2.B2B 电子商务网站有外贸业务或者说主要是做外贸的，比如说那个网站有其他语言版本，而非单一的本国语言； 3. 最好是综合性的或者是与自己的行业相关的，如建材的就别释出在服饰行业的 B2B 电子商务网站上； 4. 看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的 B2B 平台，这就为选择 B2B 平台提供了一种思路； 5. 查询买家数量和质量是衡量一个 B2B 的标准，用您所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和释出的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道您的产品是不是适合在这个平台上做； 6. 看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和 B2B 平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如 “贸易人” 、 “福步” 、 “合众出口” 都是很好的外贸论坛； 7. 到 Google 上搜索如果您是做 ATV 的，试著用 “ATV” 等相关产品关键词到 Google 上搜索一下，您在上面见到的第一个 B2B 平台，一定是效果不错的； 8.B2B 平台有饱和效应，要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让您翻了几页都看不完？假设您是客户，您会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果； 9. 网上流传著很多如 “1000 个 B2B 站” 的帖子，看上去这 1000 个站都去释出一下广告您就天下无敌了，但 98% 的网站对您来说都是无效的，不如抓住几个主流的 B2B 平台，毕竟咱们经历都是有限的，集中精力去某个或者某几个肯定是要比 ‘雨露均沾’ 来的好。
二、避免注册单一的帐号 在一个 B2B 上注册成为使用者后，最好是多注几个使用者 ID，别只单一注册一个，很多网站虽然有免费会员，但功能和许可权是有限的，如何让别人看到自己，最好就是多注几个使用者 ID，多开几家店。
三、公司名称的可变 由于很多 B2B 电子商务网站不允许公司名重复的，为了注册多个使用者 ID，我们必须使用多个名字，但如果名字跟现实公司不符，国外客户一旦发现，会觉得我们不真实，缺乏诚信，生意肯定做不成，如何解决这个问题，那就是公司名称的可变，比如我们公司生产陶瓷，但陶瓷有几个品牌，我们就可以使用改变公司名称，如公司名称加产品，Manufacturer,Manufactory,China, Co 等任意组合。
客户不管找到哪一家，都是我们的。
四、产品的释出更新 1. 释出或者是更新信息的时间 对于不同的 B2B 网站，您要了解该平台主要是针对那些地区，那您就要了解当地人的基本作息时间，所以您知道释出信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早您的信息就被比您晚更新的信息挤到很后面，这样您的信息被查询到的机会又少了很多，所以您要在他们开始上班的时候释出和更新，因为每个 B2B 的情况不一样，所以跟您释出信息的时间没有冲突 2. 释出的标题 关键词多样化 一般的 B2B 电子商务网站的产品库或公司库是非常庞大的，一般的点选查询有时是很难找到自己需要的产品，所以网站产品关键字也应需而生，很多客户也都是通过直接站内搜索来找产品。
如何确保出现在客户站内搜索结果中，那就得我们在释出产品的时候，对产品关键字的准确设计，如：我们释出一个 Ball pen 的产品，我们可以每一种款式的 Ball pen 释出一条，然后在产品关键字上输入如：Ball pen, Ball joint pen, roller ball pen 等等 3. 一条信息一个标题 针对您要释出要说明的产品只需要用一个通用的关键词，不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。
4. 勤释出、内容不变 很多 B2B 网站虽然对收费会员有排名优先的特权，但新发布的产品，也有排名靠前的机会，但会很快就沉下去的，所以产品的多释出更新，有助于产品的曝光率，让客户浏览到。
但是针对那些专做优化的 B2B 网站千万不要经常性更改内容，如果根据您的关键词在 Google 搜索排名很好的 B2B 如 TradeKey，最好的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。
再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化很有帮助。
五、产品描述的撰写 很多 B2B 平台主要是靠 SEO 效果来吸引采购商的，当您对一个产品有很详细的描述，描述里面又多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位, 有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到您释出信息所在的 B2B 时直接找到您，因为这个连结页面很可能就是您释出信息的页面。
六、内容详细、图片清晰 内容编写详细和高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉您的产品。
七、有效释出产品信息 B2B 平台功能上都很相似，无外乎是释出公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有著很多复制贴上的重复性劳动。
这里推荐大家使用 AiRoboform 这个工具，它可以储存第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下滑鼠就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
八、 Products,Offer,Company 都发布 一般平台主要有三个搜索条件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer)，您最好在释出这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好，因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果您的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。
