相信很多外贸人在各种渠道各种 B2B 的商务网站上释出自己公司信息之后,流量确是不可观,如何让客户看到我们的信息,成了很多外贸人烦恼的问题! 一、正确选择 B2B 电子商务网站 正确选择 B2B 电子商务网站进行信息的释出推广是推广的关键,释出信息的 B2B 电子商务网站最好是: 1. 流量,人气比较活跃,在所在国家甚至国外有一定名气的 B2B 电子商务网站; 2.B2B 电子商务网站有外贸业务或者说主要是做外贸的,比如说那个网站有其他语言版本,而非单一的本国语言; 3. 最好是综合性的或者是与自己的行业相关的,如建材的就别释出在服饰行业的 B2B 电子商务网站上; 4. 看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的 B2B 平台,这就为选择 B2B 平台提供了一种思路; 5. 查询买家数量和质量是衡量一个 B2B 的标准,用您所在行业的关键词查查,看看站上买家询盘所在数量和释出的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道您的产品是不是适合在这个平台上做; 6. 看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛,上面经常讨论和 B2B 平台相关的东西,评价各个平台的优缺点,比如 “贸易人” 、 “福步” 、 “合众出口” 都是很好的外贸论坛; 7. 到 Google 上搜索如果您是做 ATV 的,试著用 “ATV” 等相关产品关键词到 Google 上搜索一下,您在上面见到的第一个 B2B 平台,一定是效果不错的; 8.B2B 平台有饱和效应,要选哪个平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让您翻了几页都看不完?假设您是客户,您会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果; 9. 网上流传著很多如 “1000 个 B2B 站” 的帖子,看上去这 1000 个站都去释出一下广告您就天下无敌了,但 98% 的网站对您来说都是无效的,不如抓住几个主流的 B2B 平台,毕竟咱们经历都是有限的,集中精力去某个或者某几个肯定是要比 ‘雨露均沾’ 来的好。

二、避免注册单一的帐号 在一个 B2B 上注册成为使用者后,最好是多注几个使用者 ID,别只单一注册一个,很多网站虽然有免费会员,但功能和许可权是有限的,如何让别人看到自己,最好就是多注几个使用者 ID,多开几家店。

三、公司名称的可变 由于很多 B2B 电子商务网站不允许公司名重复的,为了注册多个使用者 ID,我们必须使用多个名字,但如果名字跟现实公司不符,国外客户一旦发现,会觉得我们不真实,缺乏诚信,生意肯定做不成,如何解决这个问题,那就是公司名称的可变,比如我们公司生产陶瓷,但陶瓷有几个品牌,我们就可以使用改变公司名称,如公司名称加产品,Manufacturer,Manufactory,China, Co 等任意组合。

客户不管找到哪一家,都是我们的。

四、产品的释出更新 1. 释出或者是更新信息的时间 对于不同的 B2B 网站,您要了解该平台主要是针对那些地区,那您就要了解当地人的基本作息时间,所以您知道释出信息或者更新时间一般在哪个时间段,如果太早您的信息就被比您晚更新的信息挤到很后面,这样您的信息被查询到的机会又少了很多,所以您要在他们开始上班的时候释出和更新,因为每个 B2B 的情况不一样,所以跟您释出信息的时间没有冲突 2. 释出的标题 关键词多样化 一般的 B2B 电子商务网站的产品库或公司库是非常庞大的,一般的点选查询有时是很难找到自己需要的产品,所以网站产品关键字也应需而生,很多客户也都是通过直接站内搜索来找产品。

如何确保出现在客户站内搜索结果中,那就得我们在释出产品的时候,对产品关键字的准确设计,如:我们释出一个 Ball pen 的产品,我们可以每一种款式的 Ball pen 释出一条,然后在产品关键字上输入如:Ball pen, Ball joint pen, roller ball pen 等等 3. 一条信息一个标题 针对您要释出要说明的产品只需要用一个通用的关键词,不要以为在标题上加很多产品就是好事,这样很不专业,采购商也能看得出来。

4. 勤释出、内容不变 很多 B2B 网站虽然对收费会员有排名优先的特权,但新发布的产品,也有排名靠前的机会,但会很快就沉下去的,所以产品的多释出更新,有助于产品的曝光率,让客户浏览到。

但是针对那些专做优化的 B2B 网站千万不要经常性更改内容,如果根据您的关键词在 Google 搜索排名很好的 B2B 如 TradeKey,最好的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布。

再就是对产品内容页加入精准的关键词,对排名优化很有帮助。

五、产品描述的撰写 很多 B2B 平台主要是靠 SEO 效果来吸引采购商的,当您对一个产品有很详细的描述,描述里面又多次出现该产品关键词时,搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位, 有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到您释出信息所在的 B2B 时直接找到您,因为这个连结页面很可能就是您释出信息的页面。

六、内容详细、图片清晰 内容编写详细和高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉您的产品。

七、有效释出产品信息 B2B 平台功能上都很相似,无外乎是释出公司介绍、产品介绍、贸易机会等,因此有著很多复制贴上的重复性劳动。

这里推荐大家使用 AiRoboform 这个工具,它可以储存第一次填写的内容,遇到同类的填写表,只要点一下滑鼠就能将上次填写内容一次填完,非常方便。

八、 Products,Offer,Company 都发布 一般平台主要有三个搜索条件:Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),您最好在释出这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好,因为买家过来都是用产品直接搜索的,如果您的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。