对于很多外贸小白来说，市场、客户的开拓是一个毫无头绪的事情，今天外贸派就这个问题那服装行业举例聊一下自己的看法！ 一、 注册 B2B 网站 注册一些免费的 B2B 外贸网站，大牌的有：阿里巴巴、 made-in-china 、亚马逊等，并发布产品、关键词、产品说明、图片越详细越好。

如果有某些条件也可以选择付费平台。

二、会展 会展，是最好、最直接的接触客户，最大的交易机会，即使不能当天成交，也可以迅速的累计客源，开启突破口。

可以选择一些知名的展会，像广州交易会，阿联酋迪拜博览会（主要是开放非洲市场），德国杜塞尔多夫贸易展览会（主要是开放欧洲市场）以及北美的贸易展览会。

对于美国加拿大市场）。

三、搜索引擎 使用搜索引擎和其他可用资源线上搜索。

谷歌，雅虎，MSN 等类似搜索网站 (注意：虽说谷歌是当前使用者量最大的搜索引擎，同时我们也要留意客户市场的具体搜索习惯！)，只要您输入类似关键词如 “外贸服装订单”，就可以找到别人发出的外贸订单。

四、黄页 谷歌雅虎 bing 等搜索引擎将包含来自许多国家/地区的黄页，您可以从中找到所需的一些信息，并将需求水平和相应的客户分开。

五、开发信 在获得潜在客户的联络信息后，主动吸引客户，写给客户的第一封信非常重要，建议可以先解释获取客户联络信息的方式，例如 “幸运的是在广交会上获得您的名片”，等然后介绍自己的情况，和公司规模，成立时间，产品介绍等等。

要注意内容简洁，主题突出明确。

六、找同行 找同行，比如您是做针织裙的，您可以去找找做针织衫的厂家，说不定他的客户什么时候需要针织裙，可能就想起您了。

七、维护客户关系 在与老客户建立良好关系后，他们可能会向您推荐他们的一些朋友。

这些是您的潜在客户，并会出现意外的惊喜。

即使您无法达成合作关系，在您成为朋友之后，您仍然可以从中获利。

相信大家对于与客户之间的关系处理上都是行家！最后祝大家早日成功！