Google adwords 账户于 2022 年 7 月全面改版,目前我们使用的叫做 Google Ads 账户。

登入地址:https://adwords.google.com/,很多外贸企业咨询跨飞电商:谷歌 Adwords 推广账户自己开户还是代理商开户好?今天跨飞外贸派就和大家聊聊: Google ADS 账户如何开户? 有两种开户方法: 1. 找代理商开户,2. 自行开户。

找代理商开户: 具体视不同代理商而定。

有些代理商不收取开户费,只收取服务费和预存广告的费用,为的是①赚取服务费; ②预存客户多了,量大了,找谷歌要返点。

很多 B2B 企业主会选择代理商开户,费用一般由开户费+服务费+预存广告费组成。

开户后由代理商负责账户的运营,企业给代理商定期续费就可以了。

也有很多有些规模的 B2B 企业选择自己培养广告优化团队来运营账户。

稍大一些的 B2C 客户一般会选择和代理商合作,代理商会给予一定的优惠政策,比如免收服务费。

但这样的企业一般会自己配优化师,代理商因为可以直接得到总部的一手资料和相关培训,会给予企业自己配的优化师一些指导。

也有一些 B2C 企业有这样那样的顾虑,不愿意在代理商那里开户,倾向于自行开户。

下面来讨论一下找代理商开户和个人开户的优缺点: 1. 代理商开户: 优点: A. 省事,即便公司没有人懂 google 账户操作,照样可以跑谷歌广告; B. 省钱(看上去是省钱,实则可能花费更多),比起雇一个优化师来说,服务费看似少多了,一般是一个点 ; C. 假如您自己有优化师,在遇到问题的时候,代理商会给予一定的技术支持,有些代理商还会不定期的组织培训,指导企业如何操作账户; 缺点: A. 代理商的优化师不懂产品。

因不接触产品,优化师一般不会很懂产品,很难提炼出产品卖点,很多广告是同行业相互抄的,难有新意,不懂客户需求,很难做出高质量的广告内容; B. 不清楚受众。

因不了解产品,没有接触过客户,对客户关注产品的点并不清楚,难以用广告打动客户,也难以清晰产品的目标受众群,从而确定广告的投放方式,只能很多投放方式都去试一下,看哪一种更好。

C. 不了解网站。

很多客户的网站,建站方属于一家,网站维护由建站方来做,广告账户维护又是一家,由服务商来做。

而广告投放的著陆页就在网站上,这就导致广告账户和网站信息不对称,网站出现问题或者调整的时候,广告投放者并不知道。

但广告在投放的过程中,网站一旦出现问题,广告的费用就白花了。

还有一种可能是广告带来了精准的流量,却因网站使用者体验太差,导致跳出率非常高,这部分广告费用也是白花的,优化师苦恼资料都挺好,为何没有转化?企业苦恼,钱都花了为何没有效果? D. 一个优化师对应多个账户,精力有限,难以专注优化您的账户。

2. 自行开户: 缺点: 1. 得不到总部或者代理商直接的技术支持;虽然谷歌总部给出了服务电话,也很积极的解决客户的问题,但毕竟无法像代理商一样,小范围的服务部分客户,实现面对面或者 QQ,微信等直接沟通,总部的支持仅限于您有问题找他们的时候,回复的比较官方,甚至很多时候无法解决您的问题; 2. 一旦账户出现问题,短时间内很难解决。

比如跑 google shopping 广告的 C 类客户,可能是由于网站侵权的问题,或者上传资料表错误的问题,或者账户设置的问题,导致谷歌限制其流量,更严重的直接导致账户被封,这个时候,如果有代理商,他们接触的账户较多,了解的特殊情况也比较多,可能会知道要如何处理,甚至可能帮您去进行申诉,但自行开户的,遇到这种问题又找不到原因的,只能不断的找谷歌总部,如果没有引起重视,及时解决,可能就只有面对账户被封了。

3. 不好招人。

真正懂账户又网站的人不好招,从新培养需要时间,且人才流动性大,人力成本高是企业面对的问题。

优点: 1. 企业培养自己的优化师,对账户和网站都比较了解,能根据资料波动及时调整账户和网站,使账户和网站高度契合,提升账户质量,降低花费,提高网站质量,提升转率。

2. 企业自己的优化师对产品和竞争对手都比较了解,能迅速提炼产品卖点,清楚营销的主要产品及面对的市场情况,能对市场变化迅速做出反应,实现有的放矢,使广告投放达到更优的效果,节省广告费用; 3. 企业自己的优化师更了解产品的受众,知道产品适合何种广告形式,从而选定投放的广告形式,以及选定的目标市场,最终达成最优的投放效果; 4. 企业自己的优化师了解企业的营销策略,一段时间主推的产品,以及网站当前的状况,能及时调整广告投放及网站状态,以使广告投放达到最佳。

以上是谷歌广告账户自己开户及运营商开户的优缺点,企业主可以根据企业目前的经营状况选择合适的开户方式,从而达到预算和结果最优的效果。