外贸网站推广：Google Ads广告优化三步骤，询盘翻番不发愁！

外贸网站推广提升询盘的过程，就是 Google 优化师通过专业技能对广告账户全方位调整及优化的一个过程。

简而言之，就是通过账户优化来提升效果。

以 Google Ads 为例，从账户端来看，影响效果的因素主要有账户结构-关键词数量-核心关键词点选量-关键词质量度-广告语点选率等 5 个维度，包含账户结构、关键词、广告语三个方向。

今天跨飞电商谷歌优化师就详细和大家分享如何确保这三个方向做到位，使我们的广告账户不输在起跑线上。

　　一个好的账户结构有利于对账户效果做出快速的评估和调整，而精确使用关键词匹配方式以及出价并配合直击人心的广告语，可以降低 CPA 从而提升转化。

根据我多年的优化经验可以告诉大家一个好的账户，不仅能至少节省一倍的账户优化时间，还能大大节省广告成本，提升推广效果 2-3 倍。

　　一、优质账户结构，为询盘提升奠基　　GoogleAds 账户结构主要包含四层账户结构：广告系列，广告组，以及关键词和广告语的多对多（即：本广告组内所有广告语针对关键词匹配方式为多对多）。

其中关键词和广告语的多对多，是账户结构中最重要的两点。

完善的账户结构是管理账户的重要组成部分，可以使账户优化更明确且更具有针对性。

我们来说一下好的账户结构都有哪些优势！　　1 、制定精准投放方案　　1.1 、从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的广告系列；例如：为全球各个大洲、不同的产品或者业务设置不同的广告系列。

如果您的产品在欧洲、美洲、亚洲等国家都有投放，那么可以按照大洲进行系列划分，便于针对大洲地域做出优化。

　　1.2 、整齐划分关键词，提高匹配的精准度；将意义相近，结构相同的关键词划分到同一广告组。

例如：针对产品不同进行划分，针对词性不同进行划分等，这样有利于撰写更有针对性的广告，从而提高关键词与广告语匹配的精准度。

　　1.3 、均衡分配广告系列的预算，把钱用在刀刃上。

例如：您在全球进行推广，希望在欧洲加大投放力度，而亚洲不作为主推区域，那么就可以将欧洲系列加大预算，亚洲系列降低预算，从而灵活调配整体预算情况；或者当我们第一次尝试一批新的关键词时，可以尝试为其单独建立广告系列，并通过设置一定的预算来控制新词的消费。

　　2 、优质的账户结构，有利于科学的效果评估和优化　　2.1 、对不同广告系列（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同广告组（如产品词类、通俗词类、地域词类等）的推广效果进行准确评估。

例如，一家出口五金部件的公司，为配合近期开展的为时一个月的宣传活动，希望在圣诞节期间推广一批突出优惠、促销信息的关键词和广告，这时单独设立 “圣诞促销活动” 这一广告系列，与日常推广进行区分，就可以对本次推广效果进行准确评估。

而当推广期结束后，您还可以将该广告组设置暂停，以备将来继续使用。

　　2.2 、针对同一组关键词试验不同的广告，并通过广告语报告对比评估不同广告语对网民的吸引力，并不断优化广告质量。

　　二、关键词出价及匹配方式至关重要　　一个优质的 SEM 账户里面关键词数建议不要少于 200 词，活跃关键词不能低于 80%；TOP 核心词活跃的占比要大于 20% 。

针对核心活跃关键词的优化，我们的主要动作在于出价以及匹配方式的优化，而我们主要目标是为了降低 CPA 和提升转化量。

　　关键词出价会影响到关键词的排名，进而影响到 CPA；提高转化量的前提又在于如何提升曝光量，而曝光量的多少在于关键词匹配方式，因此针对关键词的优化来说出价和匹配是至关重要的！我们来分析一下合理高效的出价方式以及匹配模式：　　Google Ads 出价策略　　B2B 客户日常调整出价时更倾向于通过人工出价进行控制，例如根据 GoogleAds 后台预估出价结合排名手动调整。

那如何得出最优质的出价呢？我们建议根据最低 CPA 反推得出基准价手动调整，即根据自身的 ROI 进行资料反推出最高 CPC，以此作为参考关键词最高出价基准线。

　　Google Ads 关键匹策略　　在此之前我们先来看看 Google Ads 匹配方式：精确匹配、片语匹配、广泛匹配、修改广泛匹配、否定匹配。

从以上可以很容易看出是从宽松到紧。

核心短词流量高，且价格贵；针对此类词建议使用片语匹配；流量长词因搜索量较低但相关度高，转化质量较好，一般建议使用广泛匹配，或者配合修改广泛匹配进行优化。

　　因此建议：精确配对由于收益率高，通常值得到较高的投竞价格。

广泛配对由于最滥，收益率通常是最低的，一般应该以较低的价格出价。

修改广泛配对和片语配对出价应该落在两者之间。

　　三、触动心弦的广告创意才能抓住客户　　广告是否具有吸引度，决定了访客是否会点选我们的广告，一条好的广告不止可以最大化的吸引访客点选，还可以提高关键词的质量度，并且帮助我们筛选访客的质量，降低推广成本。

一条好的广告语不仅要进入消费者的心智，同时也要与品牌战略保持一致。

那么什么样的广告语才能起到 “直击人心” 的作用？掌握以下几点，就掌握了好的广告语的基本属性！　　3.1 、为每个广告组新增至少三则优质广告　　三条不同的优质广告，建议要不同维度进行描述。

例如，关键词为不锈钢丝网类产品关键词，我们在描述的时候可以从产品的优势、公司的实力以及对比同行的价格优势三个不同的维度进行描写，这样广告在轮播展示在网民面前时，三条以上广告语也是您测试客户和市场需求的视窗。

　　例如，我们出口的产品是丝网类，大品类下分为不锈钢丝网、石笼网和轧花网等。

面对不同的消费者，应该有不同的广告去满足他们不同的需求。

通过广告报告可以了解到客户点选哪个更多，就说明哪一个的广告语和信息更吸引使用者的眼球。

　　3.2 广告语描述设置诀窍　　三条广告语描写中至少有一条广告语新增万用字元 KeyWord，有利于关键词进行替换，从而使广告语更加符合网民的搜索内容。

　　从 2017 年开始，Google 的搜索广告都已经升级成 “加大型文字广告” 。

简单地说，就是能放在广告语中的文字更多了。

一则搜索广告主要由标题和说明构成，标题可以放两个标题，每个标题可以写 30 个英文字元，而说明内容里，可以放 80 个英文字元。

所以要在有限的文字里，尽可能突出自己，让受众不但能看到您的广告，还要被您的广告语吸引。

因此建议：　　（1）标题展现关键词内容　　（2）内容描述要全面　　（3）增加附加广告信息　　（4）使用动词开头，例如 Export，Sell 等　　（5）标题和描述关键词大小写和标点符号要使用正确　　3.3 著陆页设置小技巧　　在一条广告中，我们可能需要涉及到显示网址和目标网址的设置，显示网址也可以是您的目标网址。

但是如果您的目标网址比较长的话，就只写最重要的域名部分。

因为如果连结过长，使用者是不太敢点进去的。

那么注意以下几点帮助我们提升广告质量：　　①著陆页面一定要与广告精准地对应；　　②当搜索关键词触发广告时，文字广告是被加粗的，为了吸引使用者，广告要体现出产品能给使用者带来益处；　　③著陆页的开启时间很重要，广告著陆页跳出率要 30% 以下才有较高的转化率。

所以要优化著陆页开启时间尽量在 3S 以内，同时保证著陆页适应移动端；　　④使用者到达著陆页后，会依据对关键词的想法找产品或服务。

此时页面的导航布局、产品信息的设计对最后的转化有著很大的影响。

　　3.4 、广告播放优选：优化　　广告写好了，如何播广告也有技巧。

我们之前说了，一个广告组里要放超过 3 个广告为好，那么这些广告就会轮流播放，因为同一帐号内的某个广告每次只能展示一个。

　　Google 有两种广告轮播方式：优化和无限次轮播。

优化轮播就是系统自动优化播放方式，好的广告多播放，效果一般的广告少播放。

无限次轮播就是广告组里的每个广告以同样的频率出现。

　　建议 B2B 使用者都使用 “优化”；在您的广告跑过一段时间后，系统根据客户点选频次、展示次数等，计算出哪个广告更受客户欢迎。

在客户搜索如 “机械型号” 时，就显示机械型号的广告。