YouTube 是全球最大的视频网站,流量全球排名第三,仅次于 Facebook 和 Google,被称作全球第二大搜索引擎。
对我们外贸人来说,Youtube 更是难得的推广平台。
今形势下,Youtube 视频营销是每个外贸人所必须掌握的营销手段之一。
本文大纲: 1 、 Youtube 视频的关键词研究 2 、优质视频的建立 3 、视频优化 4 、 Youtube Channel(频道)的管理 5 、视频的 Google 排名优化 6 、视频推广 今天的文章内容涵盖上述大纲中的前三条,即: 1 、 Youtube 视频的关键词研究 2 、优质视频的建立 3 、视频优化)一、视频的关键词研究(Video Keywords Research) 1)首先,我们要明白,视频的关键词研究与网站 SEO 的关键词研究是不一样的。
原因有二: 流量来源不一样 我们先来看一看 Youtube 视频的流量来源 可见,排名第一的 是 “Suggested videos” ,即推荐视频。
一进入 youtube.com ,首先映入眼帘的就是它: 而 Youtube search 则排名第三,仅占 17% 左右。
So,我们的研究重点应该是: 有什么关键词的视频更容易出现在别人的” 推荐视频” 里,而不是别人搜什么词可以找到我们的视频。
②使用者使用习惯不一样 据相关研究, 一个在 Google 中每月可获得 10 万次搜索的关键词,在 Youtube 中可能每月只有 50 个搜索量(比如 life insurance); 一些在 Youtube 中月搜索量超级高的关键词(比如 cute cat),在 Google 中的月搜索量则可能会低很多很多… 很明显—— 使用者对谷歌和 Youtube 的使用习惯是不一样的。
(就像我们对优酷和百度的使用习惯一样,在百度上搜索的内容您会经常放到优酷去搜吗?) 2)视频关键词的研究方法: ① YouTube Suggest 这个跟 Google Suggest 很像。
我们只需在 Youtube 首页的搜索框中输入一个关键词,然后,Youtube 就会自动给出一堆建议,如下图: A. 这个 YouTube Suggest 大家千万不要小觑,它给出的关键词都是人们确确实实在搜的,爱搜的! B. 搜索时,若在关键词前面加个下划线 “_”,则 Youtube 就会给出一系列 以它为基准 在前面加其它片语合而成的新关键词 如下图: ② TubeBuddy Tags 这是一个 Google 扩充套件程序,可以让您看到您竞争对手视频使用的 tags 。
下载地址:https://www.tubebuddy.com/ 安装成功后,注册登入并选择一种合适的套餐,各种套餐功能都有明确说明。
然后转到您某个竞争对手的视频,点选视频下方的 “Tags” ok,现在您能看到这个视频所使用的 tags: 注意:这些绿色的小标记,代表著这个视频在 Youtube 上关于这个搜索词的排名。
如果您发现了一个没怎么做优化的视频,却有几个排名较好的搜索词,ok,把这些关键词记录下来。
后期您完全可以做一个质量更高,关键词优化更好的 video 来轻松超越它(具体怎么做,后面会讲)。
③ YT Cockpit YT Cockpit 是市场上少有的专门针对于 Youtube 的关键词研究工具之一。
连结:https://ytcockpit.com/ 使用步骤: ①输入种子关键字(相当于一个比较宽泛的主题),比 video seo ②然后 YT Cockpit 会给出一些关键词建议和相应关键词的重要指标,比如月搜索量和 CPC:(注意:“monthly searches” 是指的谷歌搜索量; “Impressions Per Week” 是指的每周观看 Google Ad networks(包括 Youtube)中该主题视频的大约人数。
)这些关键词肯定会帮您洞悉人们在 Youtube 上对这个主题所感兴趣的内容~ ③给定一个关键词,YTCockpit 会显示出在 Youtube 上有排名的每个视频的平均视频长度、平均点赞数和评论数。
④点选此工具给出的任意一个关键词建议,还会显示出这个词在 Youtube 的搜索结果页面的详细信息 如果: 您看到某个关键词的前 20 个搜索结果中都是些很成功的视频(观看量大,likes 数多,评论数多), 那么这个关键的词竞争度是相当大!就直接舍弃吧!不然您费心费力制作的视频,也只能是被淹没的下场… ④YouTube Analytics Stats 如果您已经建立了自己的频道,并且已经上传过不少视频, 那您的视频可能已经有些有排名的关键词了,如何找到它们? 点选 Creator Studio: 进入您的 YouTube dashboard,点选页面左侧的 Analytics,选择 Traffic source 在 sources 里面选择 “Youtube search” OK,现在就能看到对于您的视频 有哪些关键词有排名啦! 对于按上面所述方式得到的关键词列表,you can do two things !(1)照著关键词优化老视频 对于列表里的某关键词,若您发现其对应的视频并没有针对这个词做优化,ok,那还等什么?! 赶紧对视频做一些 on-page SEO(比如将这个关键词放入视频的 tags 里,在视频 description 里面多提及它…)啊, 那这个视频很可能会跑到搜索结果的前几名中! (2)为关键词建立新视频 除了优化老视频,您还可以选择为关键词建立新视频! 老视频可能有其他主要针对优化的词,所以发挥空间会有限制。
但是新视频就不一样了,您可以专门去优化这个词,那成功的概率就更大了! 二、建立优质的视频 正所谓内容为王,这在哪里都是适用的。
您要想在 Youtube 上获得好的排名,那您的视频就一定要绝对优秀! 优秀?什么样的视频才算是优秀? ok,我们有以下几个衡量标准: 指标 1 、 Total Watch Time(总观看时间) 这应该算是 youtube 视频排名的首要因素。
什么是 Total Watch Time? Total Watch Time,可以缩写为 TWT,就是视频累计的观看时间数。
(以分钟为单位)如何优化 TWT? ①建立长视频 一般而言,对于一个视频,人们大约只看其 40%。
那么现在假设您释出了两个视频: 视频 A 是 12 分钟。
视频 B 是 4 分钟。
So,在一天内,视频 A 获得的总观看时间将是视频 B 的三倍! 另外,当在 Youtube 上搜索一些竞争度比较强的关键词时,您会发现,排名靠前的视频通常都是些非常长的,基本没有低于十分钟的。
②用有趣有价值的内容来提高观众的停留时间 指标 2 、 Audience Retention(观众保留率)这也是 Youtube 视频的一大排名因子。
Audience Retention 是指观众对一个视频的不同时间段的滞留情况。
用百分比来表示。
若一个视频中的某一段,使用者经常选择快进跳过,那么这段视频的 Audience Retention 就比较低。
如何看相关视频的 Audience Retention?(同样,我们可以利用前面所讲的 Youtube Analytics Stats 。
)步骤: ①进入 youtube.com,点选 “Creator Studio” ②点选左侧的 Analystic 中的 “Audience retention”,然后在页面的圆圈所示出,选择您要检视的视频 然后,视频的 “Audience retention” 分析就出来了: 它显示出了整个视频的不同时间的滞留比例。
当然,观看视频的人数越多,Audience Retention 的总体情况就会越好。
如何最大化视频的 Audience Retention? 1)注重视频的前 15 秒 这是 Youtube 官方明确指出的一点:(连结:https://support.google.com/youtube/answer/1715160? hl=en)这 15 秒是观看者决定去留的关键。
如果这前 15 秒不能激起他们的兴趣,反而让他们觉得无趣,无价值… ok,那他们肯定跟您 say bye 了。
就像有些文章,我们看看前两段,如果觉得索然无味、毫无价值,就直接把它扔一边了。
但如果文章开头就引人入胜,那我们一定会把文章看完,甚至会多啃几遍。
2)关注 Audience retention 的山峰和低谷 根据 youtube analystic 里给出的 Audience retention 分析,看看视频最高的观众停留率在哪里,最低的又在哪里。
然后,在后期的工作中,著重提高改善下 Audience retention 最低的地方,以此来减少视频跳出率。
3)巧用 “视频断点” 很多营销视频都是千篇一律,缺乏特色。
观众看几眼就兴趣泯然。
其实这个时候我们可以制作一些视频断点来抓取使用者的注意力,让他们在观看过程中持续保持注意力和观看兴趣。
视频断点?就是一些与视频本身没啥关系,但是比较滑稽,有趣,能够让观众眼前一亮和开心的娱乐性质片段,甚至是一闪而过的图片。
这些简短的滑稽时刻往往会重新引起人们的关注,让他们保持继续观看。
建议每个视频做一两个视频断点,可以放在前 11 秒和视频的中后段,或者视频其他您觉得缺乏吸引力的地方,它会帮您留住观众。
指标 3 、 Session Watch Time(会话观看时间) Session Watch Time 也是 Youtube 视频排名的重要因素之一,是指让观众持续停留在 youtube 上的时间。
(比如:我的视频长 10 分钟,使用者在看了我的视频后,又在 Youtube 上持续浏览了 15 分钟的其他几个视频(可能是我的也可能不是我的),然后才退出了 Youtube 去睡觉。
ok,那么我这个视频的 Session Watch Time 就是 10+15=25 分钟)官方也表示了此因素的重要性:“As with previous optimizations to our discovery features, this should benefit your channel if your videos drive more viewing time across YouTube.” 换句话说,那些能让人们持续停留在 Youtube 上的视频更容易获得高排名! 但不幸的是,我们目前没办法具体衡量我们的 Session Watch Time 。
原因很简单:如果有人点选不属于我们的视频,则无法看到该视频的任何分析,但其实观众仍停留在 youtube 上,所以我们视频的 Session Watch Time 还是在增加的。
幸运的是,我们仍有办法来优化我们视频的 Session Watch Time! 方法: ①建立播放列表(playlist): 这样,使用者看完了我们的一个视频,不至于立马退出 youtube,还有可能从从 playlist 中选择其他的相关视频看看, 这样一来,我们的 Session Watch Time 自然就增加了。
②在每个视频的末尾放上您其他视频的连结和频道(channel)的连结。
可以用 Youtube 提供的 end screen(https://support.google.com/youtube/answer/6388789? hl=en)或者自定义 指标 4 、 User Engagement(使用者参与度)这也是一个很重要的排名因素。
使用者参与度越高,Youtube 就知道您的视频很有价值,因为它让更多的使用者参与到 youtube 这个平台上来,增加了 Youtube 的访问量和访问时间,所以它自然会给您的视频一个较好的排名。
参与度通过以下几方面类衡量: 视频的 Like 数 视频的评论数 视频的订阅数 视频的分享数 使用者选择将视频新增到播放列表的次数 如何提高使用者的参与度? ①在视频中邀请使用者评论 首先您要明白,人们喜欢评论,但是却不怎么喜爱思考 so,您可以提供一些特定的评论,来增加人们对视频发表评论的可能性。
②在视频末尾新增一个鼓励大家订阅的 Call to Action 如: ③及时回复评论 您在积极回复评论的时候,就相当于鼓励更多的人来评论。
(别人会欣赏您的热情、专业和负责~) 更多的评论=更多的参与=更高的排名。
So,确保在 24 小时内回复每个观众的评论! 三、视频优化(Video Optimization) 在写博客文章的时候,我们知道要用关键词来优化; 视频也一样,我们也需要对其进行关键词的优化。
1)Video Title(视频标题)首先,我们明确下标题要达到的目的: ①包含目标关键词 ②最大化点选率 so,在写一个引人注目的标题的同时,一定要把关键词嵌入进去,且关键词越靠前越好 2)Video Description 视频的描述建议字数 200+ 原因: 更长的描述有助于 Youtube 了解视频主题; 而更深入的了解有助于 Youtube 将视频做为其他视频的推荐视频,获得更多曝光率。
3)Youtube Video Tags Tags 的影响在今天已经没有像过去那么大了。
但是,我们仍旧需要使用它们。
注意:不要把 tags 当成一大堆关键词的集中营。
做五六个即可。
并且保证其中一个是目标关键词。
4)确保在视频里说几次关键词 Youtube 可以准确识别一个视频里 90% 的话。
所以,要至少保证在视频里说两三次关键词。
5)上传 Transcript Transcript 可以帮助 Youtube 完全识别视频内容,从而更好的了解视频主题。
并且能帮您的视频出现在更多相关视频的推荐视频里。
6)优化 CTR (点选率)CTR 是 Youtube 上视频排名的因素之一。
如果有很多人在 YouTube 中通过搜索关键字点选进入您的视频,那您的视频排名会得到较大的提高。
那么,如何提高 CTR? ①引人注目的标题 在制作视频标题中,工作之一是嵌入目标关键词, 工作之二就是让标题变得有吸引力,引人注意。
(注意:不要使用任何诱饵标题!因为即使您由此获得了大量的点选率,但是使用者进去看看内容发现受骗就出来了,过低的 audience retention 是得不到 Youtube 的赏识的。
) ②抓人眼球的缩图 好的缩图可以让人一眼就明白视频的主题,并且带有一定的号召性。
它在一定程度上决定了视频的成败与否。
所以,建议大家建立一个脱颖而出的自定义缩图。
如: ③“强迫” 使用者的描述 Youtube 将 Video Description 中的前 125 个字作为搜索结果中的视频简介。
So,我们要好好利用这 125 个字,“强迫” 使用者去点选视频。
至于怎么 “强迫” 使用者,方法因行业而异。
就需要大家动动脑子了,不妨想想,什么样的视频简介让您看了心痒痒地要去点选~ OK,文章先到这里,下篇文章我们将继续介绍 Youtube 营销的: 4 、 Youtube Channel(频道)的管理 5 、视频的 Google 排名优化 6 、视频推广