营销型外贸网站是相对于普通的外贸网站来说, 一方面是为了展示, 另一方面则是营销。
当然, 重点也在营销。
所以营销型的外贸网站和其他普通外贸网站的作用和侧重点不一样。
营销型外贸网站是通过各种办法实现站内优化工作。
从域名、网站的整体展示效果、每个模组的色调设计、板块设计到网站内部的营销元素设计等等, 这些内容都是一步步的引导客户留在您的网站, 到最后的下订单。
这里面的营销元素很重要, 不仅仅靠的是技术支持, 同时里面的营销知识人文情怀也是很重要的。
展示型外贸网站仅仅是介绍产品, 并没有引导客户下询盘的意识在里面。
所以它就是一个展示型的网站, 没有达成合作结果的这一个环节, 形成不了一个良好的闭环过程。
目前大部分外贸网站是展示型网站, 不能真正的帮助企业进行转换。
所以建一个营销型外贸网站会给企业带来很多的潜在客户。
为什么要建设营销型外贸网站? 一、提高外贸公司形象 国内很多企业实力雄厚, 特别是做一些传统行业的企业, 根本不缺乏资金。
但是当您进入到他们的网站的时候, 您会发现一股浓郁的 “乡土气息” 。
这里所说的乡土气息, 不不是大家所理解那种土的意思, 而是太传统。
您的企业客户物件是老外, 所以您的网站风格必须符合老外的审美观, 不然 您的客户可能一进到您的网站, 掉头就走了, 更别说下询盘。
就算您网站 SEO 布局的很好, 做了 SEO 排名, 关键词也到了首页, 流量到了也会全部流失掉, 而且您的一部分客户可能是展会上来的, 人家一进入您的官网, 看了风格, 也不会给您下询盘。
而营销型外贸网站就考虑到了买家本土风格,WordPress 外贸网站设计迎合买家审美观。
客户喜欢您的官网风格, 就更可能产生询盘。
二、展示客户所需信息, 解决客户疑点和痛点。
做营销型网站的目的就是为了让客户下单, 营销的过程也就是消费者下单的过程: 发现问题 (想买某一产品)-寻找解决方法 (谷歌找答案)-找到方案 (找到您的网站)-采取行动 (下询盘) 。
对于这么一个过程, 我们的营销型网站就需要结合客户这样的痛点来帮她解决问题, 对症下药, 才能留住您的客户。
先说说您产品的优势, 再谈谈您的物流优势, 靠近沿海地区, 交通便利; 其次是您的服务理念、价格优势、技术优势, 强大的技术团队的支持, 也可以让您客户来给您做广告, 客户案例展示也是宣传您产品很好的一种方式。
总之, 这一系列的展示会让客户对您的好感度在几秒内就产生。
因为您刚好解答了客户的痛点疑问, 同时也增加了信任感, 您的企业给人的感觉很专业, 那么客户自然会有进一步的动作, 接下来可能就是找线上客服咨询您家的产品, 再进一步就可能会下询盘! 三、把控流量渠道 做外贸的都知道, 对于 b2b 平台大部分的流量都是从谷歌搜索引擎来的, 从阿里巴巴流量渠道分布来看, 还是靠的自然搜索而来。
那么既然客户在利用关键词搜索进入了阿里巴巴, 为什么不直接让您的客户进入到自己的营销型网站呢? 而且现在的营销型网站可以汇集多平台的流量, 像社交类的,Facebook 、 LinkedIn 、 Twitter 、 Pinterest 、 YouTube 等等, 这些平台把流量都引到您的官网, 所有的力量都聚集到一块, 是不是更好运营呢? 接下来要做的就是转化订单即可。
四、让成交更简单 网站的整个页面已经把客户的疑惑, 公司实力如何, 做的效果怎么样, 如何收费等客户常见咨询会问到的问题都一一展现给客户看了。
这样再咨询的客户就是意向较大的客户, 同时也减少了沟通时间成本, 让成交变得更加简单。
