近年来,YouTube 视频营销的受欢迎程度迅速提高,因为它能够比其他营销渠道更好地吸引外贸客户。
因为使用视频营销的频率增加,争取客户时间及关注的竞争非常激烈,每天都有数以百万计的视频被发布,所有这些视频都在想方设法吸引使用者的关注。
但这些视频都有效吗?所有视频都能成功吸引外贸客户下单吗? 答案是不。
开启 YouTube,您会发现数百万的视频没有评论,相反正在为能够有 1000 的点选率而努力奋斗。
许多外贸公司业务员人员仍然没有想出如何提高他们 YouTube 主页的浏览率。
以下是 7 种简单 YouTube 视频营销策略,用来提升视频的点选率并增加与使用者的互动度。
一、短视频得到的观看次数更多。
视频的长短是否决定了使用者的参与度? 要回答这个问题,可以想想您每次开启 YouTube,搜索某一个主题时做的第一件事,我才您肯定会看下视频的时长,然后选择一个相对较短的视频。
近期一项对视频效果的分析显示,16 到 120 秒之间的视频几乎占所有 YouTube 观看次数的 50%。
短于两分钟的视频表现优于较长的视频。
在这个信息泛滥的时代,抓住并保持使用者的注意力非常困难。
但正如上面引用的研究所示,说服使用者观看较短的视频要比看长视频容易的多。
因此,下次在建立视频的时候,请尝试将其尽量压缩在几分钟之内,这样才会增加使用者点选的概率,而就市场营销而言,点选量无疑是吸引使用者的基础。
二、在 YouTube 上使用基本的 SEO 和营销原则。
营销人员通常学会的第一件事情就是搜索引擎优化(SEO)。
这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。
在 YouTube 搜索引擎优化的情况下,使用者可以更轻松地找到您的视频,点选量越高曝光度越大。
尽管 SEO 的应用从一个营销平台转变为另一个营销平台,但引导 SEO 的基本原则仍然保持不变。
它们的战术应用只是随著不同营销渠道的不同要求和规则而改变。
以下是三种搜索引擎优化策略,可用于增加视频的点选量: 1. 关键词优化。
在释出任何视频之前,请先花一些时间进行关键字研究,以确保您的视频在相同品类中排行更高。
在视频标题使用之前,请确保您定位的关键字获得了不错的搜索量。
2. 用几个单词扩充套件描述视频。
因为平台本身无法鉴别您的视频,因此它会通过大资料,比如您视频的描述等来确定相应的排名。
调查发现,在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名获得更多的点选量。
3. 持续推广。
由于 TouTube 上的竞争激烈,所以需要积极推广,才能获得相当数量的点选量和参与度。
使用电子邮件,Facebook 和 Twitter 等其他媒体来共享视频将大大提高点选率。
YouTube 目前的使用者超过 10 亿,如果您不使用这些或者其他常见的 SEO 方法的话,那么点选率和使用者参与度将一直不高。
三、积极引导使用者评论,分享和点赞。
产品推动是需要您和使用者一起完成的。
因为研究表明,某一个视频被分享或点赞,评论的次数越多,那么吸引新使用者参与的概率就越高,因此您必须采取一些措施来推动使用者。
由于大多数观众在看完一个视频之后关掉再看下一个,因此与点选量相比,互动量非常少,评论数甚至没有,所以如何让使用者分享评论您的视频,变得非常重要。
不同的产品针对的方式不一样,不论是在视频最后给与激励,还是在视频中间呼吁使用者参与,只要能让使用者得到 “利益”,参与度必然会提高。
四、及时回应使用者行为。
调查表明,使用者对于自己的评论回复非常重视。
永远需要记住的一点是,只要使用者对您的视频做出反应,这都是他们的一次互动,也是您实施推广的一次机会。
尤其是产品视频,如果使用者提出问题,那么请尽快回答。
如果使用者对视频不满意或者留下改进建议,请同样给与回复,并且始终确保您跟他的对话是持续的,而不是 “让对方闭嘴” 。
此外,因为使用者每天停留在某一 app 的时间不定,因此请尽可能在最短的时间内采取行动,以避免丢失一个潜在客户。
五、持续建立并发布优质内容。
如果没有供使用者参与的内容,那么您的主页对您而言毫无用处。
就像内容营销人员必须定期生成高质量的内容以获取利益一样,您必须定期释出新的产品视频以此来保持使用者的参与度。
就像在其他社交媒体平台一样,长时间不更新,那么您的粉丝使用者,也就是潜在客户会越来越少。
这里建议制定一个定期的释出计划,让使用者期待您的下一个视频,这样才能让您的产品一直被关注。
作为营销的一般规则,质量超过数量。
毕竟如果质量低下,那么一千个视频对您来说也没什么用。
六、利用注释和 CTA 行为来引导使用者行为。
虽然鼓励使用者点选和分享您的视频会增加参与度,但这并不足以获得 Youtube 营销的全部好处。
注释和号召性用语是让使用者跟您互动的另一种有效方式。
注释其实是视频播放时弹出的小方框,您可以说出任何您想让使用者了解的内容,或者对他们说的花,并且可以要求他们订阅您的频道或者直接甩出您的电子邮件地址。
七、使用 YouTube 分析来优化您的视频营销策略。
YouTube 提供了大量有关视频和频道效果的实用资料。
资料全部在频道内部,这意味著您不需要用外部软件就可以了解您的使用者,想想您在制作视频时投入的时间,精力,创造力以及资金成本,难道不应该好好挖掘这批潜在使用者吗。
一些普通的 YouTube 使用者会随心所欲的尝试一些自己的想法,但是企业无法这么做,无法靠试错来存活。
您必须知道是什么在起作用,什么不起作用,以便您可以更有效地发展和维护您的频道。
YouTube 分析可以给您提供哪些资料呢?比如: 1. 视频获得的平均面对面时间。
2. 您的流量来源,比如 YouTube 搜索,频道页,广告等。
3. 您的俄使用者人口资料统计,比如装置,年龄,地理位置,联络方式等。
4. 使用者留存率和订阅数等。
利用这些资料,您可以更好的了解推出视频时,哪些是戳中使用者心理的,哪些不是,哪些能够推动使用者参与,以便于之后制作点选率越来越高的视频。
优化是一种策略,可以长期为您的渠道带来巨大利益,所以请别忽视。
总结:耐心加上战略等于更高的参与度。
与其他营销渠道一样,YouTube 上的成功来自那些在较长时间内不断付出努力的人。
如果您刚开始建立 Youtube 频道,不要指望参与度有很大提升。
给它时间慢慢成长,培养一群热爱您的使用者,并愿意为您的产品买单。
喜人的结果可能需要几个月才能出现,尝试有效地使用这七种策略,让您的使用者更多,曝光度更高,业务更好。