外贸企业可选择的数字营销方式有多种，其中像遇到 SEM 与 SEO 的时候，常常会产生一个疑问：SEM 与 SEO 的差异是什么？什么时候使用 SEO，什么时候使用 SEM？跨飞作为 Google 在中国首家授权合作伙伴，今天就与您做一些分享。

       在谷歌浏览器中搜索产品 business cards, SEM 搜索结果实际展示在首页顶部和底部，展示区域多样，并且包含 “Ad” 字样，广告语突出了公司的卖点和产品的优势。

而 SEO 搜索结果则展示在广告下方的自然搜索结果。

       简单的说，针对使用者查询的关键词，Google 会搜索到与使用者搜索词最相关的内容，并加以展示，排名靠前的网站，权重高，与客户查询内容相关性极高。

       SEM（搜索引擎营销）是指帮助企业在 “非自然”（“非自然” 是指通过支付一定的费用去得到自己想要的结果）的情况下实现网站排名靠前。

当使用者搜索目标关键词，在 Google 搜索结果页的左侧顶部或者是左侧底部展示投放的目标广告。

一、 SEM 和 SEO 之间的联络       SEM 和 SEO 是属于不同的板块，但是却可能存在著一定的间接费用。

为什么这么说呢？付费广告产生的点选流量是在某种情况下帮助自然优化的网站提高排名的。

       就是说，如果您的网站自然优化做的很好，网站的排名在首页。

同时您也做了付费推广，那一定情况下，付费广告的流量也是引到网站的，SEO 做的关键词与付费推广之间的关键词相联络起来。

提高网站在行业搜索的相关性。

进而去提高网站的排名。

二、 SEM 与 SEO 之间的区别       除了最本质的区别，在关键词的选择、投入回报比、网站优化方向以及排名规则等都有著很大的区别。

1. 关键词的选择       在 SEO 初期，相信大家都会使用各种查询关键词搜索量以及难易程度的相关工具来确定关键词。

很多客户会选择产品热门词或行业词直接做优化，但是这样的词优化难度较大，而且后期不能修改，因为一旦修改，您这个词所做的一切优化工作，将付之东流。

       针对刚开始做网站 SEO 的使用者，建议选择月均搜索量在 300 左右，KD 值在 20 左右的。

当然 KD 值越小越容易做网站排名，但要注意每个月的 KD 值也是不一样的，企业需密切关注关键词的 KD 值。

而有过经验的使用者，选择范围就更广了，关键词的搜索量和 KD 值可以高一些，一般需根据实际网站情况而定。

2. 网站优化方面       对于 SEO 来说，网站的整体布局很重要。

这涉及到每个页面的 title, description，以及产品详情内容。

网站更新的频率，就是网站的活跃度。

要保持网站的日常更新，才能让谷歌爬虫去抓取更多的内容。

       简单来说，整个内容编辑上，要从使用者角度去介绍产品，放上使用者真正关心的产品内容或服务。

与此同时，记得给图片新增上 Alt 属性，也方便谷歌去抓取。

       针对 SEM，网站的著重点更多的在于开启速度，使用者的体验度，移动端的友好型以及落地页的内容方面。

       付费搜索广告，广告连结的落地页就是网站某一具体的产品页面为主。

当潜在使用者点选广告时，网站开启速度直接影响使用者跳出率，最佳网站开启速度在 3 秒之内，超出 3 秒，客户很有可能因体验度不佳而关闭。

网站内的设置也直接影响使用者的体验度，比如说，邮箱超连结有无新增，当客户浏览产品之后，想留下自己的询价信息。

若我们的邮箱未新增超连结，就意味著客户还要复制，登入自己的邮箱之后，才能发出。

费时又影响使用者体验度。

       手机端相较 PC 端更受使用者青睐，因此要注重移动端的适配度。

因为广告连结的是具体产品页面，那产品页面的内容布局也是需要注意的。

那什么样子的产品页面才是客户想要看到的呢？答案是图文并茂，包括产品的型号，材质，引数，适合的行业，以及使用时需要注意的事项，并附上产品相应的应用场景图，产品出货图，车间图，产品包装图等等细节去更多层次的展示自身优势，让每一个来访者能够留下深刻的印象。

3. 投入回报比       网站 SEO 见效慢且还需要投入大量时间以及人力财力，投入回报比难以保证。

简单来说，网站 SEO 优化的词一般都是冷门长尾词，而国外的买家很少搜索这样的词，这种词优化上去不仅会耗费更多的时间，也起不到给网站带来更多曝光和访问量的价值。

       相比于 SEO，SEM 投入回报比要好很多，因为只要您投放了广告，广告就会展示在首页。

而且可以根据客户实际要达到的结果去设置相应投放的广告，值得一提的是产品更多样，搜索广告、展示广告、视频广告，可以实现多渠道方式全方位覆盖使用者，以多种定位形式抓取目标客户，提升访问量和转化。

       还有一点，可以针对某一市场进行精准投放。

如果是推广品牌的话，咱们可以设置品牌词，建立一个针对于品牌的广告组，以及您想投放的具体地区，打响潜在市场品牌的知名度。

4. 从排名规则和技术来看        SEO 优化的.com 域名，无法实现目标客户的精准搜索习惯。

Google 在全球 181 个域名，国外本地实际排名规则：SEM 广告位排名首页上 4 下 3，中间自然排名一般是亚马逊、 Ebay 、 Facebook 、 YouTube 、 Alibaba 、当地知名 B2B 平台，中国某企业是无法实现各国首页且稳定排名的，且无 SEO 后台可以验证排名及效果分析。

       SEO 也是会被 Google 技术系统排查和检索的，一旦发现某网站进行恶意技术排名，会被终身禁止展示。

       SEM 广告是依据产品需求国家、产品词叫法、目标语言投放，实现高精准、高曝光、获取优质客户群体。

账户后台的资料分析、工具辅助，便于更好的解决和提升账户效果。

5. 品牌价值和信任度       Google Ads 广告展示的同时也是在曝光和提升公司的形象和品牌，首页表明 “Ad” 或 “广告 “可以直接体现公司的品牌实力，增加客户信任度。

但是 SEO 没有任何标记，非通过 Google 认证的公司，存在不达标或无认证 “隐患” 。

       总的来说，SEO 稳定性、安全性相对较差，风险系数高。

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