谷歌是海外营销推广主要渠道，而相比谷歌 SEO 优化，ADS 竞价广告虽然烧钱，但只要账户优化到位，烧的越多，询盘就越多。
所以，大部分外贸企业只要有实力，还是会愿意尝试谷歌 ADS 竞价投放。
为此，跨飞外贸派特意整理了谷歌 ADS 竞价广告的优化流程，供大家参考学习。
首先，在投放前，要确定好投放型别，并预估价格和效果。
1 、通过谷歌全球商机通免费线上工具，分析产品优势，刷选关键词。
Google 全球商机通可提供给我们很多的关键词，特别是针对那些小语种国家，非常的实用。
而且全球商机通还会对应显示关键词的建议出价，这样也便于我们对关键词的出价以及竞争度的把握。
此外，谷歌趋势对电商和代发货卖家来说也非常实用，可以实时检视某些产品或者利基市场季节性趋势，帮助卖家迅速找到热门利基产品。
2 、分析竞争对手的资料。
如何分析竞争对手的资料呢？最简单的方法就是把您想要推广的关键词放到谷歌搜索中去搜索，就可以检视您有哪些竞争对手，他们的排名是怎样的，广告语是如何编辑的。
不过，这块资料也还是存在一些偏差，毕竟每个使用者投放的区域和时间段可能会有差距。
在确定竞争对手后，我们可以利用 Similarweb，输入竞争对手的域名后往下拉，可以看到竞争对手的流量来源，比如可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付费搜索流量的各自百分比，以及来源的竞价词是哪些等等，这些都可以作为我们后期投放的参考依据。
3 、关键词价格预估可以借助谷歌关键词规划师来分析关键词的具体出价问题，当然，实际点选费用还是与我们关键词的质量度有一定关系，如果质量得分优化到位，每次点选付费至少可以降低到一半多。
然后，在投放过程中，要从账户结构、效果指标、广告组等多方面优化广告、提高转化率。
1 、优化账户结构，制定精准投放安安。
我们要明白自己的推广目的，制定不同的推广计划，比如说：哪些是主推词，哪些是长尾词，哪些是需要做精准匹配词，那些是做广泛匹配词，此外，还需要根据产品投放的区域，也可以设置不同的投放计划，如果您的产品在欧洲、美洲、亚洲等国家都有投放，则完全可以按照大洲进行系列划分，根据不同区域进行广告优化。
2 、利用新指标优化谷歌广告一般来说，出价高的话，获得展示的机会就多，但在新的展示机会中，有可能获得更低的真是位置，这样就会把份额百分比拉低。
此时，我们可以在参考展示份额的时候，同时看下每次的点选费用，如果份额比较高，cpc 也高，那可以考虑把出价调低；如果份额比较低，而且 cpc 也不高，就不需要做很大改动。
如果对自动出价规则使用 “平均排名”，那么现在考虑修改该标准，包含展示次数指标。
在设置自动出价规则时，“条件 condition” 部分中提供了所有新的广告排名指标。
3 、谷歌广告组要精细这里主要强调的就是我们关键词分组的问题，很多企业的广告组可能只有两三个，就把所有的关键词都囊括了，然后在广告创意方面自然无法坐到精准对应，这样会拉低展示、点选和转化率。
所以，建议是根据产品的主词和所有产品分类，制定不同的广告组，然后广告组来选择对应关键词和广告语。
使用者搜索关键词能够看到对应需求，广告针对性强，点选率自然就高。
好了，以上就是关于谷歌 ADS 竞价优化的相关技巧，希望可以帮到大家。
