目前国外买家寻找供应商的渠道主要有搜索引擎、 B2B 平台、社交媒体以及外贸展会等，其中搜索引擎营销主要又以 GOOGLE 为主。
很多外贸企业在做海外推广时，肯定会好奇，这些渠道到底哪个效果更好，询盘较高？今天，跨飞外贸派就为您简单分析下，GOOGLE 推广和 B2B 营销的 2 个拓客渠道的区别。
1 、 GOOGLE 推广搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，基本可以占近 60% 以上，而 Google 在国际市场拥有绝对的垄断地位，它覆盖了 230 个国家，支持 100 多种语言，拥有全球搜索流量近 75.8% 的搜索市场份额，可以算是外贸企业引流必争之地。
目前 GOOGLE 推广有 2 种营销模式，一是 GOOGLE ADS 竞价广告，二是谷歌 SEO 优化，前者主要通过关键词付费点选的方式换取流量，流量高、见效快；后者则更注重搜索引擎自然排名，细水长流，价效比高。
2 、 B2B 平台营销 B2B 平台是电子商务发展较早的模式，对于海外买家来说，也有一定认可度，算是目前海外买家寻找供应商的第二渠道。
不过目前 B2B 平台营销存在不少弊端。
1）同行竞争较大，排名很难靠前，而且有些 B2B 平台在国外的知名度不高，反而国内的外贸人还很多，僧多粥少；2）发展供应商的数量太多，要想在 B2B 平台获得流量，主要还是得花钱购买会员，以此获得信息置顶、广告位、关键词等广告展示。
而国内诸多外贸企业实力参差不齐，主打都是行业老品牌、技术领先等，其实质还是在打价格战；3）买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。
回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少。
如果您要问，到底哪个渠道更适合自己？那小支只能说各有优劣，在预算允许的情况下，建议是两个渠道共同投放，毕竟 GOOGLE 是流量生产工厂，要想做全球市场，是必不可少的。
在做 GOOGLE 推广的同时，又借助 B2B 平台的优化和付费广告，也可以吸引到部分精准使用者。
而在预算有限的情况下，则建议直接选择 GOOGLE 推广，毕竟 B2B 平台都需要借助搜索引擎聚拢客户，再把这些客户 “卖给” 付费供应商，那我们又何必再让 B2B 中间商赚差价呢？直接略过即可。
当然，不管是 GOOGLE 推广、 B2B 营销，还是 FACEBOOK 社交营销、邮件营销，都可以找我们跨飞网络，寻求外贸整合营销服务。
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