同样是外贸网站，为什么有的外贸网站询盘不断，有的外贸网站做了几年却鲜有询盘？外贸网站作为大多数采购商选择供应商的第一步，如何通过外贸网站让海外采购商优先选择您？ 今天就来谈谈影响海外采购商询盘的外贸网站因素。
1 、外贸网站产品介绍产品介绍是否清晰明确直接影响到采购商的选择，如果内容太过重复单一，网站内容就会显得薄弱，因此，在进行产品介绍时需要注意四大要素。
标题怎么放：一个标题放一个产品，信息明确亮点怎么写：产品区别，产品优势，产品创新图片怎么拍：海外采购商关注 8 大角度，上、下、左、右、前、后、里面、区域性特写，直接使用正方形拍摄并且清晰简洁干净介绍怎么写：海外采购商关注 7 大环节，原料来源，生产过程，质量检测，产品引数，包装运输，使用场景，售后服务 2 、工厂展示工厂展示能够最直观地向采购商展示自身的实力，但很多人不知道应该放哪些照片进行展示，容易导致结果适得其反。
正确的工厂展示照片应从这四大场景（图文并茂介绍）著手：办公环境：干净、整洁的办公环境及车间会让采购商更加放心产品的质量厂房规模：厂房规模的大小决定了工厂的接单能力生产装置：装置的数量、新旧程度、保养情况、能达到的工艺水平检测中心：检测装置、检测报告等 3 、出口能力国外采购商往往更倾向于选择具有规模化生产能力的工厂。
这样的工厂更能保证供应链的稳定性和可靠性，避免出现一些因为生产能力跟不上而导致的交货期延后等问题。
因此，在这一方面应适当做一些与流水线数、员工数量、年销售额、销售地区等相关的图片或资料展示。
4 、货运交付不同国家地区的交货方式都是不一样的，因此最好说明货运的交付方式，可以在网站上上传一些相关的包装图片、装柜图片。
5 、品牌实力品牌实力也是影响采购商询盘的一个重要因素。
在网站附上权威媒体报道（电视、新闻、报纸）的相关连结，展会参展照片，公司获奖证书或者产品专利证明，对公司品牌实力的塑造是一个很好的途径。
6 、认证体系资质认证必不可少，海外采购商最希望与通过国际认证体系的企业合作，以下是一些国家地区常用的认证体系：国内体系认证：ISO 9000 、 ISO 14000 、 OHSAS 18000 等欧盟：CE 认证、 GS 认证、 LFGB 认证、 E-MARK 认证等美国：FCC 认证、 UL 认证、 FDA 认证等澳洲：SAA 认证、 SAI 认证、澳新认证等 7 、成功案例在网站上加入一些成功案例，比如销售记录、客户好评、专家口碑、应用例项、合作照片等，这些案例的新增相当于在无形中告诉客户，您的产品是有保障且受信任的。
8 、服务能力服务能力主要从团队风采、服务网点、售后保证、专业会议这几个方面体现。
比如一些易碎物品易故障机器，没突出体现服务保证，国外采购商就不会轻易询盘。
9 、社会责任大宗批发的欧美公司，会倾向于找有社会责任感的企业下单。
有社会责任感的企业，在产品质量上会更加严格把控，即使出现问题相对的也更有解决问题的责任担当，不会急于推脱或直接逃避。
因此，除了展示一些团队风采照片，还可以展示一些员工在公司的成长、公司组织员工进行社会公益、保护环境的照片。
10 、新闻中心无论是公司、行业、还是产品，保持持续的新闻活跃，都可以增加国外采购商的信任感，对提升转化率有很大帮助；同时，网站新闻的实时更新，也有利于建立和提升与搜索引擎的友好度。
