如今在这种抢客户的情况下，谷歌作为全球最大的搜索公司，90% 的收益来自谷歌广告，在谷歌投广告没有效果的话就没有那么多企业每年在谷歌投，谷歌是一个比较好获取客户的推广方法，谷歌推广效果固然好，但是前提是您的行业要适合做谷歌推广，本文将为大家揭晓。

首先，看 3 个问题， 1 、我的行业做谷歌推广怎么样？ 2 、我的行业做了谷歌推广会不会有效果？ 3 、目前有 2 个行业，到底 A 专案和 B 专案哪个更适合推 Google？ 相信很多外贸企业主都有类似的疑问，今天我就为大家重点讲解下， 您的行业到底适不适合做谷歌推广。

一：了解什么是谷歌推广？ 谷歌推广即付费点选广告，当您在谷歌搜索查询时出现的标准 “广告” 的单词，代表这结果是通过付费的方式展现出来的，例如： 谷歌推广的 2 个前提条件: 1 、使用者必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的， 2 、供应商操作谷歌广告，设置好关键词。

二：了解什么称为行业 行业这个词代表是比较宽泛的，例如服装就是一个行业，但是服装分很多，有裙子，有衬衫，所以说一个行业是不是适合做谷歌推广，还需要深入研究下，应该先分析专案适不适合做谷歌，例如衬衫这专案。

三：清楚您的推广需求，明确客户定位 做谷歌推广目的无非就是希望精准客户通过搜索引擎找到我们，因此我们的客户群体，客户的定位是要十分明确的，所以推广的目的不同，推广的效果手段和效果也不同的。

下文我会从 6 个客户定位来一一看清楚您的行业目前是需要那种推广需求，推广的目的是什么，您的客户定位是？？把这些都了解清晰了，那么您的行业到底适不适合做谷歌推广，就一目了然了。

1 、 OEM 定制，解决方案 OEM 订制就是说，客户要的是固定需求，我们代加工，比如说国际上的品牌，连锁店，知名企业，他们来找到供应商，订制所需要的产品，贴上他们的品牌，例如服装行业，基本都是都是以 OEM 订制为主的。

OEM 定制的客户定位： 1）希望找到的是品牌商，经销商，不希望找到的是个人； 2）希望大的起订量。

若您是做 OEM 定制的，这 2 点就是您需要的人物模型。

OEM 定制行业特点： 1）很多中国加工厂都在做这样的事情，造成供大于求的局面，所以，我们的目标客户群，他们是不缺工厂的。

2）客户一旦找到的合适买家，选择再次合作机率是比较大的，因此大型的买家已经有稳定的合作商家了，换的机率比较小。

OEM 定制推广策略： 1）我们目的是吸引需要 OME 订制这些客户群, 在谷歌放广告，就要告诉客户，我们是做 OEM 订制的企业； 2）在推广展示给买家的信息是高要求。

告诉客户，我们在订制上对比同行的优势，亮点， 若您不告诉客户，推广的效果或许会不好，因为他们的选择很多。

即使您做了推广，客户看到了依然是不会下询盘的， 推广费就白白浪费了。

2 、现货批发，一站式采购 现货批发，一站式采购，说的不好听就是杂，说的好听就是满足采购商的需求，这种采购擅长的点是有很强的供应资源，可以长期现货供应。

客户定位：小而多样批发商，比如说工程商 ，他们是做专案单，做一个招标专案或者做一个酒店专案，这种买家不是很专业的，但是他们需要的是要提供很好的服务，他们不喜欢东拼西凑，总之想要采购的，您这里都可以提供。

这种形式的客户群体，您推广时可以直接告诉客户，我们能够给您带来一条龙服务价值。

3 、新品推广 新品是说某企业自己公司研发新产品，某行业在某时间，刚刚发出一款产品，或者这产品刚刚在市面热起来，若您企业有这样的产品就去就做谷歌推广。

新产品，在平台未必搜到，商家若想要就会在搜索引擎找，您优先在搜索引擎上推广出去，那么商家找到的就是您了，比如在今年 3 月份，指尖陀螺商机，若您一早就发现了，就在谷歌上单独推这个产品，商家这类产品有采购需求 ，您刚好又能提供，那么您们很快就会达成成交的。

4 、招募代理，合作伙伴 招募代理就是说您目前是为了能够在某地方，例如东南亚，非洲，找到合适您产品的合作商，找到合作商后，您就在当地设点，开店铺，把自己品牌东西卖出去，占领当地的市场市场。

推广策略： 1 、侧重点在于介绍，吸引特定场景的人； 2 、不找竞争大的市场，例如美国就不需要了，因为这些市场已经开启了，对我们的产品而言就要找在当地还没有铺开市场的国家，然后在谷歌发广告，告诉当地想要创业的伙伴，想要有资源的人联络到我们，和我们合作，把我们的产品在当地快速铺开市场。

5 、品牌宣传 品牌宣传的目的是宣传您企业的品牌，比如：下面的帽子品牌，叫新时代，他的目的不是单卖帽子，主要目的是突出品牌，突出他就是在帽子行业的老大，这种推广它并不在意您在谷歌推广时看到您广告时就给您发询盘，在意的是多少人看了您广告，知道了您的品牌，您的 logo，知道您了您品牌的名称。

什么情况下可以采用品牌宣传方式？ 有自己的自主品牌，决心在当地占心消费者市场，占领终端消费者心智模式的这种策略，因为少数人知道不算品牌，让更多数人知道了，自然在当地就成为了品牌 6 、商用产品，一个也能卖 企业是卖装置的，卖机器的，卖的是大的工程专案产品，比如：冰柜，开超市用的，冰柜这种商用产品，一个也可以卖，多个也可以卖，这类商用产品的肯定是有自主品牌的，这是可以做谷歌推广的。

1 、同一家企业，做 OEM 订制可以做谷歌，做爆款可以做谷歌，推广新品快消品行业，每月都有新品的，推谷歌是可以的，前提是您一定要确定好您的客户群体是哪类。

2 、上文说到的 4.5.6 点，推广时做的是长远战略，成交点并不是立刻成交的，所以说总之推广目的不同的时候，您的做法，包括您推广的关键词，包括您要不要推，值不值的推都是有所不同，都会会影响您的决策， 3 、产品值不值的您推广，不在于您的行业好不好，而在于您在推广的过程中，您的业务模式是怎么样的，推广的目的是怎么样的，因为咱们目前做推广不单于卖产品，可以有多种目的的。