做外贸网络推广投广告，是任何外贸企业线上营销无法规避的的话题，把钱花在刀刃上，也成为大家的普遍共识，然而，做海外推广，我该投谁呢？Google 广告，Facebook 广告成为大家最纠结的问题！那么今天就来说说 B2B 外贸企业应该怎么选~ 首先我们要走出误区：他们绝对不是对立面！具体选择哪一种，是取决于企业的目的、产品以及行业。
一、 Google 广告和 Facebook 广告营销方式不同 我们都知道 Google 广告是根据使用者搜索的关键词投放相应的广告，Facebook 是通过资料（包含人口资料，兴趣资料和行为资料）等把图片或视频广告投放给目标受众。
可以简单的理解就是谷歌广告是 “让客户主动来找您”，而 Facebook 广告则是 “您主动去寻找客户”，这是两者之间最本质的区别。
二、购买需求不同 Google 大多数情况下是需求线上，主动查询，而查询的内容可能更具认真性质；Facebook 多数情况下是推送到消费者面前，此时消费者也许是本身就有物品需求的，但更多数情况下是受到广告的吸引，导致冲动购买。
Google 广告是客户带著需求来寻找，要做到的是产品/价格/风格满足消费者的需求，多数情况下不会冲动购买本身无需求的产品。
三、受众的锁定方式不同 谷歌是一个搜索引擎，也就是在谷歌做任何广告，除了推送性质的，最重要的是精准关键词，只有设立好关键词，才能更好的被搜索到，因此，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。
Facebook 有更多的受众定位的选择，年龄／性别／地区／语言等等，这方面 Facebook 比 Google 拥有更加庞大而且完善的使用者资料，而且 Facebook 广告可以多重使用者资料叠加，还可以建立自定义受众和相似受众。
四、适合型别不同 没有最适合，只有较适合，例如 Google 广告就更适合一些提供解决方案的行业，一些已经拥有搜索市场的产品，例如汽车、美容、口腔、教育课程等，假如您想去洗牙，或者您有脱发烦恼，相信第一时间会到网上搜索「洗牙」「脱发」等关键字吧，因为已经有了思维模式，消费者思考的是 “是否选择购买” 。
Facebook 、 Instagram 更加适合快消等可以有漂亮视觉冲击的商品，主动将产品推向消费者，引起消费者的注意，间接树立企业形象，是一个认知互动的过程。
例如，您提供的是独特产品或创新服务，这种型别是没有人会主动搜索的。
从本质上讲，没有人（或很少人）知道，就很少人会搜索相关字词，广告就很难被触发而曝光。
在这种情况下，Facebook 广告可能是一个更好的选择，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。
除此之外，并非所有企业内部都有创意和美工设计能力，若要外包制作广告素材又会产生额外的成本。
而这时 Google 关键字广告就凸显了优势，关键字广告只需要文案和关键字设置就可以投放广告。
那么 Google 广告、 Facebook 广告我应该投放哪一个呢？ 如果您销售物件是企业，或者卖的是一种比较服务型的产品，我们会认为在 Google 比较适合您，因为消费者已经有了明确的需求，然后通过 Google 快速的找到您。
如果您销售的物件是消费者个人，那我们会认为 Facebook 比较适合您，因为您可以在比较短的时间内让更多人认识新产品的诞生，对于 B2B 企业来说，如果条件允许，可以适当缩小投放比例，但也不能错过。
Google 广告 Facebook 广告 拥有搜索方向的产品（行业）提供专业性的服务 想要触及高意向的买家 网站内容可支持使用者的搜索意向 网站方便做 SEO 想在 “YouTube” 上投放广告 有线上的商铺 有丰富的图片、视频资源 预算较低 适合快消或者漂亮有视觉冲击的商品 树立品牌知名度 触及较精准的目标受众 条件允许，为什么要两者兼具！因为完整的一个营销过程是从消费者初期的旅程到最后的旅程都能够顾到，所以利用 Facebook 让使用者认识到我们的产品及企业，等到他要真正做决策的时候，可能在某天进行 Google 搜索的时候也能够找到我们的内容，所以我两边都不会放过也不会错过。
