我们经常建议客户了解营销型外贸网站, 其实, 重点就在这 “营销” 二字上。
相对于普通的外贸网站来说, 一方面是为了展示, 另一方面则是营销。
当然, 重点也在营销。
简单来说, 营销型的外贸网站和其他普通外贸网站的作用和侧重点是不一样的, 联接了外贸企业的产品展示和营销需求, 展示型外贸网站仅仅是介绍产品, 并没有引导客户下询盘的意识在里面。
所以它就是一个展示型的网站, 没有达成合作结果的这一个环节, 形成不了一个良好的闭环过程。
营销型外贸网站是通过各种办法实现站内优化工作。
从域名、网站的整体展示效果、每个模组的色调设计、板块设计到网站内部的营销元素设计等等, 这些内容都是一步步的引导客户留在您的网站, 到最后的下订单。
这里面的营销元素很重要, 不仅仅靠的是技术支持, 同时里面的营销知识人文情怀也是很重要的。
所以, 营销型网站的设计制作过程注入了专业团队的策划、构想和多方位的融合, 对企业的营销方向更有实际指向作用。
目前大部分外贸网站是展示型网站, 不能真正的帮助企业进行转换。
所以建一个营销型外贸网站会给企业带来很多的潜在客户。
为什么要建设营销型外贸网站? 一、提高公司形象 国内很多企业实力雄厚, 特别是做一些传统行业的企业, 根本不缺乏资金。
但是当您进入到他们的网站的时候, 您会发现一股浓郁的 “乡土气息” 。
这里所说的乡土气息, 不不是大家所理解那种土的意思, 而是太传统。
您的企业客户物件是老外, 所以您的网站风格必须符合老外的审美观, 不然您的客户可能一进到您的网站, 掉头就走了, 更别说下询盘。
就算您网站 SEO 布局的很好, 做了 SEO 排名, 关键词也到了首页, 流量到了也会全部流失掉, 而且您的一部分客户可能是展会上来的, 人家一进入您的官网, 看了风格, 也不会给您下询盘。
而营销型外贸网站就考虑到了买家本土风格,WordPress 外贸网站设计迎合买家审美观。
客户喜欢您的官网风格, 就更可能产生询盘。
二、展示客户所需信息, 解决客户疑点和痛点。
做营销型网站的目的就是为了让客户下单, 营销的过程也就是消费者下单的过程: 发现问题 (想买某一产品)-寻找解决方法 (谷歌找答案)-找到方案 (找到您的网站)-采取行动 (下询盘) 对于这么一个过程, 我们的营销型网站就需要结合客户这样的痛点来帮她解决问题, 对症下药, 才能留住您的客户。
先说说您产品的优势, 再谈谈您的物流优势, 靠近沿海地区, 交通便利; 其次是您的服务理念、价格优势、技术优势, 强大的技术团队的支持, 也可以让您客户来给您做广告, 客户案例展示也是宣传您产品很好的一种方式。
总之, 这一系列的展示会让客户对您的好感度在几秒内就产生。
因为您刚好解答了客户的痛点疑问, 同时也增加了信任感, 您的企业给人的感觉很专业, 那么客户自然会有进一步的动作, 接下来可能就是找线上客服咨询您家的产品, 再进一步就可能会下询盘! 三、把控流量渠道 做外贸的都知道, 对于 b2b 平台大部分的流量都是从谷歌搜索引擎来的, 从阿里巴巴流量渠道分布来看, 还是靠的自然搜索而来。
那么既然客户在利用关键词搜索进入了阿里巴巴, 为什么不直接让您的客户进入到自己的营销型网站呢? 而且现在的营销型网站可以汇集多平台的流量, 像社交类的,Facebook 、 LinkedIn 、 Twitter 、 Pinterest 、 YouTube 等等, 这些平台把流量都引到您的官网, 所有的力量都聚集到一块, 是不是更好运营呢? 接下来要做的就是转化订单即可。
四、让成交更简单 网站的整个页面已经把客户的疑惑, 公司实力如何, 做的效果怎么样, 如何收费等客户常见咨询会问到的问题都一一展现给客户看了。
这样再咨询的客户就是意向较大的客户, 同时也减少了沟通时间成本, 让成交变得更加简单。
更多关于 “营销型外贸网站” 的问题, 欢迎随时咨询跨飞电商！
