很多小伙伴在准备做英文网站时都会问我, 要准备哪些素材, 那么, 今天我就把自己三年来被问过无数遍的问题做个大总结, 下次有人再问我, 直接甩他这篇文章,O(∩_∩)O 您的建站目标要明确 要做一个成功的外贸 WordPress 营销网站, 定位很重要, 当然, 定位属于广义, 如果说到具体, 我们就是要做好网站的关键词调研。
一般我们可以从这几步定好自己的位置: 1.1 找到您的客户是谁 您的客户是谁? 是分销还是零售? 做 WordPress 营销网站第一步就是知道自己的客户是谁, 至少要勾画一下。
我认识的很多小伙伴都是外贸批发出口, 所以我们就以 B2B 客户做个案例。
假想一个客户, 叫老白, 来自美国新墨西哥州, 在当地有家手机店, 因为某些原因赚了不少钱, 一想洗白, 二想扩大自己的生意, 想开发点手机壳出售, 他大概知道中国的产品便宜, 就去找一下哪里有中国手机壳供应商。
那么他去哪里找呢? 当然是不作恶的谷歌啦! 为什么要去谷歌找呢? 有研究, 拉丁字母国家的使用者都可以直接用键盘直接打字, 而不像中国日本需要输入法才能使用打字, 给老外一个互联网, 他们就能创造出很多东西, 给老白一个谷歌, 他也能搜出很多东西, 所以国外谷歌使用很普遍。
那您猜猜老白要找一家 “中国能制造手机壳的供应商”, 他应该怎么搜索呢? 哈哈, 我也不不知道, 但我可以猜啊, 我猜老白一定会搜索 “Phone case manufacturer” 我通过 kwfinder.com 收获了这个词 “phone case manufacturers” 如图从左往右依次表示 搜索趋势 月搜索量 付费广告单次点选费用 CPC PPC(单次点选付款) 竞争难度 关键词优化难度 这个词的搜索量为 260, 流量不大, 但是定位精准, 所以转化率很高, 不过竞争也很厉害,CPC 1.77 刀, 不算便宜。
通过构建自己的使用者画像, 能清晰的知道自己的目标, 使用者画像越清晰, 您的目标甚至未来网站营销内容方向就越明确。
接下来我们就可以通过逆推使用者的搜索行为, 分析找到更多合适的关键词, 去构建自己的网站框架。
1.2. 找到您的竞争对手 分析竞争对手是在构建使用者画像之后的大补充, 很多小伙伴在自己总结了潜在客户之后, 还会迷茫不知道下一步如何进行, 那么分析 (模仿) 竞争对手的策略就是最佳的捷径! 使用 ahrefs.com 调研竞争对手, 快准狠 知道竞争对手的策略, 如果您觉得您能干掉他, 那么您就硬刚, 使用摩天大楼技术 (Skyscraper Technique ) 。
摩天大楼技术是 Brain Dean 提出的一种 SEO 战术, 简单的意思是别人盖了一座小楼, 您要超过他, 在他的小楼基础上盖个摩天大楼即可! 我国早在 1700 年前就有人实践过摩天大楼技术——石崇, 所以对于这个技术, 我们炎黄子孙是有很大话语权的! 转到网站营销上来说, 成功应用摩天技术, 就是: 您的 WordPress 外贸网站设计布局比别人好 您的内容比别人深 您的内容比别人长 您的内容好到 KOL 都愿意给外链 KOL = Key Opinion Leader, 意见领袖 现实很骨感, 很多外贸都是小公司, 没有成熟的营销团队, 也很少有设计, 这就敌不过大手笔投入的老外。
第二, 英文不是母语, 被英语国家的对手甩在宇宙外, 内容文案不管深度广度都不及别人, 自然无法超越。
其三, 不懂 KOL 沟通, 不懂外链建设技巧, 这条路也被封死了。
如果对手的域名年龄长, 权重高, 内容深度广, 社交分享多, 那么基本上很难短期超越, 更别说几乎营销零基础的外贸公司了。
但是,there is always a but, 如果对手太强不要怕, 我们可以找都他们的弱点来强化自己。
比如外贸 B2B 行业很多对手都是国外的, 相对的竞争优势有产品成本, 这个可以体现在营销上, 不过我想说的是, 您还可以从文化差异入手。
我了解过很多行业的国外竞争对手都会写一些关于中国的文章, 但很多老外对中国了解不多, 那么您把所在行业的知识加上优秀的文案, 做成内容营销出去, 是不是也可以超越对手呢! 总结下调研竞争对手的核心就是分析他们的弱势部分, 然后使用摩天大楼技术+自己的文化优势超越他们。
这里我提供一些分析竞争对手的技巧: 检视谷歌 SERP 页面找都对标竞争对手 利用 ahrefs.com 统计竞争对手 利用 ahrefs.com 分析竞争对手外链、热门内容情况 汇总整理成自己的营销策略 SERP = Search Engine Results Pages 搜索引擎结果页面 ahrefs.com 这个工具由于篇幅问题我会在后面的文章讲解如何使用, 这个工具没有免费试用, 如果您囊中羞涩, 我建议您可以使用 ahrefs.com 的 7 美金 7 天服务, 集中精力把竞争对手调查清楚。
1.3. 调研整理属于您的关键词 正如上文所说, 您可以总结下自己的客户是谁, 然后这个客户想要的 “产品/行业+manufacturer/supplier” 就是您的定位主关键词。
根据您的行业和产品, 搜集一下关键词, 这里分享下我的关键词搜集流程: 头脑风暴一下自己的所有行业和产品词, 也可以从客户沟通过的邮件中找灵感 利用关键词工具判断筛选 再分类汇总到需要优化的页面 持续补充新的关键词, 扩充自己的词库 如上图, 就是 Google keyword planner, 这个是关键词工具的龙头老大, 不过对于免费使用者不提供具体的搜索量显示, 而且新版已经隐藏广告组提示, 如果想看具体的搜索量和广告组提示, 需要充值广告费。
您再不努力, 连谷歌都在抛弃您%>_<% 另外一款优秀的关键词工具 kwfinder.com, 可以检视关键词详细资料, 不过依然需要付费。
在搜集整理自己的关键词时, 要注意分析好词的属性, 一般我们将词分为信息词和交易词, 那怎么区分信息词和交易词呢? 我们回到第一步使用者画像那里, 老白要找 phone case manufacturer, 而且他想采购, 目的明确找到合适的就洽谈下单, 这个就是交易词。
如果是老黑, 他不知道哪里找 phone case manufactuer, 那么通常他会提前了解一下, 搜索 “where can I find reliable phone case supplier”, 那么这个就是信息词, 信息词就是使用者下单之前, 了解产品或服务的词。
所以区分好交易词和信息词, 我们就能更好的针对商业页面和博客页面创造内容。
整理好的关键词不仅可以用来做自己的网站文案, 还可以在投放 Adwords 广告时参考, 虽然前期痛苦, 但一箭双雕的事情还是要投入大量精力去做的。
1.4 关键词、调研工具 https://kwifinder.com https://ahrefs.com https://semrush.com https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home 记住免费就是最贵的, 您的时间也很值钱! 软件准备 布局&文案&图片 做好前期调研准备后, 接下来就是网站的软件部分啦。
那么网站软件部分有哪些呢? 请看: 网站框架 WordPress 外贸网站设计草图 WordPress 外贸网站设计效果图 页面文案 公司、产品图片 2.1. 网站框架 这里的网站框架不是通常说的建站模板框架, 而是根据前一章搜集整理的关键词来布局网站的内容框架。
大部分外贸网站都会是这种布局,Home, About, Contact 等页面, 这些商业页面除了 Home,Product 几乎不用做过多的 SEO 布局, 重心放在 Home, Products 和 Blog 文章上。
正如我们前面所说, 我们搜集的关键词分为交易词和信息词, 交易词就用在 Home 和 Products 商业页面, 信息词用于打造 Blog 文章。
这里在重点说下 Products 词的优化, 很多小伙伴受到 Alibaba 国际站批量铺产品的影响, 也把这种思路用在了独立站上, 这个方法千万不能用来谷歌优化。
如果您的产品多, 并且都要上传, 那么我建议您的每个产品的描述不要写一样, 我见过太多人的产品页面都只有引数、简单介绍就没了, 这个产品页面内容深度不够, 使用者浏览后感觉没有干货, 停留时间也会短, 自然很难获得谷歌排名。
做产品页面, 要按照写文章的标准来 按照写文章标准来做产品页面, 多搜集使用者关心的问题, 都可以写到页面里来, 能增加页面深度。
当然有人也会遇到这种情况, 就是产品不多, 而且无法写出很深度的文案, 那么怎么办? 我的解决方案是把提炼这些产品的共性, 然后分组归纳到对应的分类页面进行优化。
例如 iPhone 6 leather phone case 和 iPhone 6s leather phone case, 如果这两个词搜索度低且内容深度不够, 可以直接选择优化 iPhone leather phone case 这个分类页, 前面的两个产品页面甚至都不需要新建。
优化产品分类页也是未来 B2BWordPress 营销网站的趋势, 总结一句, 抛弃过去疯狂传产品的方法, 集中精力优化少数 “精致” 的页面, 例如分类页面的优化。
这个策略也同样适合其他页面优化, 一个页面一个关键词优化的效果正在慢慢降低, 谷歌更加推崇内容有深度的页面的排名。
这样的做饭会带来很多惊喜的, 很多时候做的深度内容会出现意想不到的关键词排名, 这样您就可以在被窝里偷偷乐了。
2.2 网站草图&效果图 接下来进入网页设计环节, 很多国外正规建站公司都不能缺少草图设计和效果图设计, 这一块往大了说就是增加使用者体验, 往小了说就是颜值要高! 草图也叫原型图, 一般您可以画下自己想要得网站效果, 当然啦, 可以参考 (chaoxi) 好的设计吗! 这里推荐一个草图设计工具:https://free.modao.cc/? code=56809359 墨刀, 用这个连结可以免费试用一个月。
介面操作只要拖拽就行, 很快就能画出自己想要的草图, 草图丑的没关系, 丢给设计师去实现效果图就行了啦! 说到效果图, 一般就是通过 PS 实现的 PSD 文档了, 不过很多小伙伴是没有熟悉的设计师帮忙的, 如果预算充足, 就直接外包一个试试, 如果为了节省成本也不怕, 先 copy 走起,pinterest.com, themeforest.com 上各种模板设计看个够先, 不要怕模仿, 企鹅都是模仿起家的, 哈哈, 就是 copy! Themeforest.com 上找到设计灵感 Themeforest 目前是 WordPress 主题插件的龙头老大, 著名的 Avada, Betheme 主题都可以在这里购买。
另外, 这里不仅有 WordPress 主题, 还有 html, psd, 图片, 音效等素材都有, 有钱, 啥都有。
在它的搜索框输入您的行业关键词, 很大概率能找到自己行业的相关主题, 如果没有搜到也不怕, 继续扩大您的行业搜索词, 例如我没有找到 phone case 相关的主题设计, 我就搜 Phone 相关的主题, 就出现很多啦。
付上一份比较火的网页设计, 看看币圈割韭菜网站模板的吸睛的必备元素, 我们可以多学学如何割老外的 “韭菜”, 可以 COPY! 2.3 网页文案准备 网站文案是转换的最核心部分, 如果您感觉自己的英文文案水平不足, 在前期还是希望能找英语写作比较好的人来帮您 proofreading 。
那么网页文案一般需要准备哪些呢? 再请看: 公司介绍&公司优势 合作案例&客户评价 产品介绍 公司介绍部分可以将您的定位写出来, 这样能很快筛选出您的客户。
目前国外很流行介绍故事化, 比如有的人说 “我当初创业多么辛苦, 交不起办公室租金, 每天都在星巴克办公, 怕员工撵我们也担惊受怕, 不过人家都不鸟我们 blabla” 。
这种故事, 身经百战的外贸小伙伴说不出一百条也有十条吧, 就讲您如何解决坑爹的供应商, 您是怎么学好英语, 以前是 soho, 摸爬滚打做了一个小公司等等。
现成的例子, 您把老华那边书上的例子翻译成英文改个名字就是个好故事啦, 斜眼笑! 如果能做到给客户一种 “卧槽, 这就是我要找的供应商” 的感觉, 您就赢了。
这是我一个网站的资料, 客户停留时间同期对比增加了 33%, 因为我给自己多写了一点立志的故事。
后期再加点图片+视频之类的相信资料还会更好的! 如果您是工厂, 可以在介绍中加入自己的生产、质检、合作流程等, 还有证书、展会等, 不怕多, 就是上, 多多益善。
合作案例和客户评价这个不用多说就能体现公司的实力, 如果您的合作客户有大牌, 可以写信 warmup 下客户, 让他们帮您写下客户评价, 基本就夸夸您怎么好就行。
如果新公司或 soho 没有太多客户呢? 去找老外帮您写啊, 花钱好办事,fiverr.com 走起! 2.4 图片素材 图片这一部分几乎充当网站 80% 以上的转化率, 现在流行的网页设计首页第一栏都是大图片, 都说眼睛是心灵的窗户, 那么第一栏大图就是网站的转化窗户 通常大家都喜欢 2-3 张图片做成滑块样式, 不过最新的研究表明滑块展示转化效果并不好。
上图我们可以看到, 滑块中的第一张图点选率可以达到 85% 以上, 但第二张图片之后的点选率都在 5% 以下, 有没有觉得这个资料很眼熟! 很眼熟啊, 这个资料与谷歌的 SERP 点选率惊人的类似! 谷歌 SERP 前 10 排名结果获得的流量占据了所有流量的 89%! 怪不得 SEO 大神们都说做谷歌排名不进前三位没有任何意义! 所以回到网站第一栏设计, 专注一张图片设计即可, 国外这种设计风格叫 Hero Image 。
Hero image 主角检视/首图 Hero Image 不仅设计上节省精力, 而且减少图片能加快网速, 使用者的转化率也会增加。
对于公司介绍照片, 尽量拍的干净整洁一点, 员工照片自己拍不好, 可以去找本地 “最美证件照” 拍一些。
在图片章节的最后说一下准备产品图片的技巧: 图片统一尺寸, 推荐 600px² – 800px² 图片统一背景, 推荐白色 图片不带水印, 如果您的产品图片是原创, 不要吝啬, 告诉 KOL 可以随便使用图片, 只要申明图片出处即可, 这就是空手套外链啊 记得压缩, 可以使用 tinypng.com 网址无失真压缩 总结 如果您对 WordPress 外贸网站建设还有其他问题, 而文章没有的, 可以在评论里写下您的疑问, 如果觉得有帮助, 欢迎加个关注哦!
