外贸企业要建立一个符合国外采购商浏览习惯的营销型网站, 而且还根据国外采购商的搜索习惯为之进行优化推广, 让国外采购商更容易找到您! 因此, 外贸营销型网站建设的重点就在以下几个方面: 1 、让网站具有营销功能, 有利于客户转化及传送询盘 企业行销网站与形象网站, 是完全不同的两个概念, 形象网站是企业的一张名片, 体现的是公司的一个形象; 而行销网站完全不同, 它是以销售为的目的。
因此, 一个具有行销功能的网站, 有利于客户转化及传送询盘的网站, 才是外贸企业的真正需求! 2 、让网站符合企业的应用习惯 基于对 B2B 平台和国外知名企业客户网站的研究, 总结出了国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格, 汇聚到自己的经验之中。
在行销网站的后台, 可以轻松的新增产品资料、企业资质文档、产品技术文件、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。
系统在针对行业特性的同时也考虑到了灵活性, 可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称, 或者选择哪些栏目显示在前台。
不仅这样, 还可以通过独特的后台统计分析系统, 可以全面掌控及了解推广的情况, 根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向, 同时对客户进行长期有效的维护及营销。
3 、让网站符合搜索引擎优化要求 利用搜索引擎的收录规则, 用搜索引擎优化技术进行排名。
从网站的建设方面来看, 主要从三个方面去著手排名, 包括网站结构 (好比人的外貌), 另外网站内容 (好比人的学识和才干), 再来就是很重要的网站连结 (好比人在外部的社会人际关系), 这一点很重要。
4 、让找到您网站的人看得懂您 采购的前提是信赖您的公司, 信赖您的产品, 而很多外贸企业的外语网页问题很多, 按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式, 外国采购商看不懂您在说什么, 也不知道您为什么这么说。
同时, 每个国家都有自己语言, 不是每个外国人都懂英语的, 同样每个国家也有自己本土人气的搜索引擎 (如中国 baidu), 要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场, 打造企业产品的国际品牌, 您有多少语言, 您就能占领多大的市场! 5 、让网站注重引导访问者信任及发起行动 通过流程优化和视觉习惯研究, 引导访问者进入具有咨询及传送询盘的页面, 促进潜在客户尽快发生询盘行为。
企业行销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求, 以及原本的产品展示之外, 还应该注重提高访问者的信任感, 让国外采购商感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站, 这样就容易被采购商看好, 因为, 了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提。
同时具有多个语种的行销网站必然会提升您的品牌形象, 加强您在采购商眼中的评重。
