费劲千辛万苦外贸网站终于做好了，可是左等右等就是没有询盘。
外贸网站做完不等大功告成，而是才刚刚开始，我们需要继续做好外贸网站的推广工作，吸引更多的流量访问我们的网站，最终转化为询盘，今天跨飞电商的外贸派就和大家聊聊怎样做好外贸网站推广? 今天我们先学习提升网站流量的，七种网站推广方式： 1. 搜索引擎自然流量 网站做好了, 人家为什么能找到您, 原因是您的客户他会通过 Google 这样的搜索引擎用关键词去搜索供应商, 这是一个成熟型网站主要的流量来源, 而且是免费流量, 另外这种客户主动找到您, 询盘质量会比写开发信的方式高出不少。
因此网站具备这个 SEO 功能, 以及后期持续的输出内容非常关键。
所以这往往也是一些懂行的外贸企业以及网络公司绞尽脑汁去争取排名、流量的一个环节。
但如今的 Google 已今非昔比, 自然排名受制于 Google 等搜索引擎的排名演算法, 并非通过耍一些小手段可以获得的, 获取 SEO 自然流量几个关键在于: 网站支持 SEO 相关功能、内容质量高、需长期坚持更新, 就能产生不错的效果。
2.Google Ads 竞价广告 既然外贸网站主要流量是通过 Google, 而且自然排名的方式存在不确定性, 且见效时间长。
那么我能不能出点钱让我直接排到前面去呢? 答案是肯定的,GoogleAdwords 竞价排名广告机制非常完善, 顾名思义, 我出 2 元, 您出 2.1 元, 您的排名就比我靠前, 当然您就比我获得更多的流量和点选次数。
至于到底是多少价格点 1 次, 那么不同行业关键词根据竞争激烈程度价格会不一样。
因此如果要投放 GoogleAdwords, 关键词的选择是决定钱花多花少, 效果好坏的关键。
也就是取决于投放广告的 Google 广告优化师的专业性。
3.Facebook 个人账号与公共主页 众所周知 Facebook 是大社交媒体, 都想从中去找到客户, 但不知道如何去找, 如何给网站引流。
其实您完全可以把 Facebook 想象为我们的微信, 微商该怎么做,Facebook 也就怎么做。
Facebook 分为个人账号和公公主页, 与之相对应的就是微信的个人号与企业公众号。
因此 Facebook 个人账号的具体工作就是加人, 发相关日常。
公共主页则是获取使用者关注以及释出公司产品以及相关动态。
4.Facebook 广告 Facebook 当然也有付费广告服务, 就像微信的朋友圈广告, 可将广告展示给相关有兴趣使用者, 在开始阶段没有潜在客户的时候进行引流, 而且广告的目的比较直观, 可以获取使用者关注数, 可以为官网引流, 也可以直接收获询盘。
相比其他互联网广告 Facebook 目前的价效比是高的, 每次点选不到阿里 P4P 的三分之一, 是 Google 的一半。
5. 邮件营销 邮件是外贸人天天在用工具, 那么邮件营销是不是群发邮件呢? 没错, 邮件营销的确是群发邮件, 但不是您想象当中的那种写一封开发信, 然后群发 (这种方式几乎没人会开启, 开启了也没人感兴趣) 。
而是利用专门邮件营销软件如 Mailchimp, 然后制作成网页格式的推广邮件, 图文并茂, 并带有连结的那种 (如图) 。
就是您经常收到信用卡电子账单或者是京东、亚马逊发给您产品促销的那种邮件。
经过实际客户测试, 一般向潜在客户推销新品, 展会邀约等,1000 封左右的传送量能收获 10 多个客户询盘。
又省时省力, 也几乎没有推广成本, 前提是您得有潜在客户邮箱名单。
6.B2B 平台 大部分外贸企业都会有阿里巴巴这样的 B2B 平台,B2B 的好处是平台上都是潜在意向客户, 只是充斥著您的同行, 竞争也异常激烈, 因此可利用 B2B 平台的流量向官网引流 (比如在旺铺的显眼处加入官网网址或二维码等), 让客户更深度的了解您的企业, 从而提升转化。
7. 展览及其他线下渠道 相对而言, 线下展览客户是客户群体。
面对面见过的客户具有更好的信任度和转换率。
因此, 除了名片和相簿外, 我们需要抓住参与机会并促进促销。
除了网址之外, 您还可以在展位的海报和礼品上列印网站的 QR 码。
这不仅将促进推广网站, 还将介绍公司和产品。
客户可以通过滑动电话来检视它。
产品详细信息以及公司介绍视频。
这将进一步增加潜在客户的数量和客户交易的转换率。
以上七个方面就是外贸网站推广必须要做的，外贸网站推广是一个长期的过程，需要外贸公司有比较充分的准备！更多关于 “怎样做好外贸网站推广? ” 的问题，欢迎随时咨询跨飞电商！
