B2B 外贸网站站怎样才能每天都获得询盘？该用什么推广方式？跨飞独立站的外贸客户经常问我相关的问题。
其实 B2B 的推广比 B2C 要简单很多，大部分 B2B 产品并没有多少流量渠道可供选择。
谷歌关键词流量是最合适的，因为 B2B 对流量的要求高，比如目标访客群体是采购人、老板、又对产品有需求的人。
这种要求流量非常精准。
除了谷歌关键词触发广告外，其他流量做不到这样的精准匹配。
所以说，B2B 最适合用谷歌关键词推广。
搜索推广引流的两种方式: SEO SEM(谷歌 Ads 关键词广告) 两种都是同一目标，就是 “占位” 。
当使用者搜索关键词时，您能占到其中一个位置。
至于用付费广告好还是 SEO 好的问题，天下没有免费的午餐，两种都需要成本，我一直建议两种要同时去做。
没尝试做过的使用者一定对关键词营销心里没底，不知道有没有效果。
我提供一些资料和例子给大家参考下。
1. 来自谷歌代理商的反馈资料 B2B 关键词广告首次续费率约 50%-60%，这个资料并不完全准确，只是来自几家营销代理商的反馈。
但这个资料意味著一半的客户通过关键词广告获得询盘，因此愿意继续投入关键词广告。
一半有效果，一半无效，影响效果的主要有两个原因：1 产品型别 2 投放的关键词流量是否跟他网站匹配。
2. 某家具网站反馈关键词广告效果不错 前段时间与做家具的朋友吃饭，他准备在营销上大干一场，计划配置各类专业营销岗位，包括 FACEBOOK 营销、搜索营销、 SEO 等等。
我问他，为什么这么有信心去投入？他说：“我现在官网每天十几个询盘，这些询盘质量比平台的高很多，所以我觉得这块有机会”，我问他是怎么推广的，他说：“在谷歌做关键词，每天消费两百多美金” 。
在我们两小时的闲谈中，他的 WhatsApp，又收到了两个询盘。
因为公司有懂操作的营销人员，而且他投放的地区成本很低（非美国），做的词也很精准，用 WhatsApp 联络也符合行业人员的习惯，因此提升了询盘率。
3. 汽车工厂独立站反馈关键词广告来的客户质量低 这是一位跨飞独立站的使用者朋友，暂称 C 厂长，20 天左右消费了一万人民币的谷歌广告费。
他反馈投放广告后有询盘，但质量太低，来的客户都是只下几十个件的产品订单，这些客户不是他们需要的。
推广时间段有产生询盘，但数量不多，大部分关键词被 C 端客户消耗，而且做惯大单的工厂，对于小单兴趣也不大。
4. 五金独立站反馈询盘太少，每个月只有几个 跨飞电商的 W 使用者反馈 “独立站建好快一年了，每月只收到 3-5 个询盘，数量太少该怎么提高？”，我问 W 都做了哪些推广？他说没有做，也不知道怎么做。
大部分没运营的独立站几乎都是没有流量和询盘的，W 却每月还能收到几个询盘。
我研究了下他的站点，他的上架产品内容做得很详细、站内的 SEO 基本到位、有几个关键词排名靠前，因此带来了部分流量的效果。
B2B 入门关键词推广注意事项： 1. 投关键词广告，被大量 C 端零售需求消耗流量 每个关键词都可能包含零售和采购需求，没有任何办法能完全过滤 C 端零售流量。
开始投关键词时，尽量把一些 B 端关键词占位更前，比如 XXXManufacturer 、 XXXwholesale 、 XXXChina 等，搜索这些关键词的大部分是贸易需求。
但如果只投放这些关键词，可能流量很少，体现不了效果。
所以，投放品类词是不可避免的，但这类品类词包含 C 端零售流量，您只能通过资料累积去判断其是否有价值，再通过优化去提升转化。
2. 网站提示及引导询盘不突出 90% 的 B2B 站点是以营销为目标，因此提示询盘的渠道要突出和明显。
有时宁可影响使用者体验，也要把提示转化的位置突出，比如，右下角保持弹窗询盘形式。
在蓝狮云建站系统的新版中，将会结合新的设计形式，帮助使用者提升询盘转化率。
3. 上架产品时内容填写不够详细 一个产品页，从标题、规则、图片、细节图、 SEO 标签、产品详情等，都要详细填写。
只有填写详细的内容，才能更大概率产生 SEO 自然流量，同时也能提升广告流量的转化概率。
B2B 入门的谷歌关键词推广小贴士： 1 、用付费关键词广告占位 B 端需求的关键词和小部分品类词 2 、对 B 端精准的关键词即使出价高，也要抢占位置 3 、做好站内优化，持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。
站内的关键词布局，品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签. 4 、占位需要投入成本，要舍得投入，相信科学营销逻辑 5 、关注资料变化，比如自然流量资料、询盘资料、关键词表现资料等，令自己的信心提升 6 、关注目标关键词的排名变化，做好排名监控工作，提升走下去的信心
