外贸网站怎样建立？运营？推广？想必很多网站运营者很头痛，网站建设与推广涉及的内容太多太多了，自己做起来很难，全盘交给网络公司去做也有弊端，网络公司对产品不是很了解，很难精准推广。

如果公司运营者能够有一些经验或者了解多一些相关的知识，就会避免走很多弯路。

去年外贸派开始建立和运营公司的外贸网站，之前完全没有基础，从零开始边学边做，接下来就把心得体会写出来，供大家参考借鉴，也期待大神们的指导。

一、合理引流 B2B 、 B2C 平台每天的海外流量非常的大，而这些流量中其实大部分来源则是搜索引擎流量，也就是说其实海外采购商是先通过谷歌等搜索引擎搜索他们的关键词，然后通过关键词进入了 B2B 、 B2C 平台，我们的商家才会有所谓的平台曝光率。

独立网站需要做搜索引擎优化需要时间以及精力，而外贸 B2B 、 B2C 平台则帮我们在做。

所以这个时候，当我们建立了自己的外贸独立网站以后，在自己著手搜索引擎优化的同时，可以借助 B2B 、 B2C 平台的大流量采用引流的方法将询盘客户逐渐引向我自己的独立网站内部进行购买支付。

这种方式的优点在于见效非常的快! 在我遇到的一些客户中会这样操作： 1. 当在 B2B 、 B2C 平台中找到意向客户以后，可以通过合理组织语言告诉其我们的独立网站网址。

让客户自己去网站挑选产品。

2. 网站整合国外信任的 PayPal 支付方式，增加客户信任度。

3. 在独立网站下单的客户，给予一定的优惠，比如促销、打折等。

二、搜索引擎优化 与主流观念相反的是，SEO 并不是您完成建站后再植入到网站中的。

SEO 关键字和竞争对手分析是您在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定您要经营哪种产品之前就需要做的事。

基于之前的竞争对手研究，列出您可以进行线上销售的产品清单。

雇用一位 SEO 顾问，让他为您做合适的关键字研究。

您首先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。

然后，您要知道它对建立新站来说的现实性。

三、搜索引擎营销 在做完 SEO 研究后，对于大部分行业来说，您可以得出结论：有些关键字您可以进行竞争，但需要一段较长的时间才能达到预期效果，所以我们将它作为一项长期工作 (做出这部分的长期预算，持续进行 SEO 优化) 。

您的预算现在少了一些，您觉得应该从网站中尽快赚一些钱，而不只是依靠自然 SEO 得到的利益。

这个时候，您需要开始 SEM 研究，计算出最重要关键词的每次点选需要多少费用。

现在，将该费用与您期望的平均转化率做对比，看是否能够带给您积极的投资回报率。

如果可以的话，就可以在网站建立并运营起来后，尽快地销售产品。

四、制定销售业绩目标 做过了调查研究，现在开始设立一些目标。

基本上，在这个阶段您需要做的是计算在日常费用为零时您需要每月产生多少销售。

然后，您需要设置一个每月销售增长的百分比目标，并且牢记这些目标，继续执行以下做法。

五、产品描述编写 不要以为这是不重要的，人们通常不知道需要写多少文字，首先要保证产品描述中包含一定的信息量，因为它们会影响您的转化率，而这些描述则是您的销售者。

在网络上，您不可能有销售代表回答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答，产品描述要组织良好，这样消费者才能更容易发现。

六、新闻及自媒体平台 现在可以说是自媒体的时代，今日头条、百家号、一点信息和搜狐公众平台等。

您需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响您的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。

此外，您还要为这些内容不断更新投入一定的资源 (时间和金钱) 。