谷歌广告推广因为其见效周期短，推广范围广，而被众多外贸企业所青睐，而也有很多企业不知道如何操作而发愁，跨飞独立站是 Google ads 官方代理商，累计托管 1000 余家广告账户，今天谷歌优化师夏天就来为大家分享一下，谷歌竞价的整个操作流程，希望对大家有帮助。

1 、建立谷歌广告账户 第一步是用 Google Ads 建立一个账户。

整个过程就像建立自己的电子邮件帐户一样简单。

您不需要专家的帮助。

您需要做的是转到 Google Ads 并填写所需的信息。

您需要输入账单地址、时区和货币。

这就是在 Google Ads 上建立账户所需要的全部内容。

这是免费的，只需要几分钟。

在您开始选择广告系列目标之前，请切换到 “Expert” 模式。

如果企业自己不知道该如何操作，可以通过谷歌广告代代理商—跨飞独立站有限公司代开。

2 、确定您的广告系列目标 当您在任何平台上开始投放新的线上广告系列时，都需要确切地知道要实现的目标。

当您的心中有一个明确的目标时，广告创作的过程就会更顺利。

谷歌广告为使用者提供了多种线上广告选择：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。

您可以使用不同型别的广告实现不同的目标。

下文是有关如何根据目标选择广告型别的快速指南： 为了进一步细分，您可以为 Google Ads 选择以下目标： 2.1 搜索广告和购物广告 通过您的应用、手机或商店推动销售和转化率 与即将购买产品的客户或与您联络过的客户进行接触 鼓励客户给您他们的联络方式 推动访客访问您的网站 2.2 展示广告和视频广告 除了搜索广告的目标外，展示广告还可以帮助您执行以下操作： 向目标受众介绍产品 激励潜在客户开发您的产品 提高品牌知名度 当您释出新产品或进入新市场时，扩大您的覆盖范围 2.3 应用程序广告 鼓励潜在客户安装您的应用 3 、选择您的谷歌广告系列型别 确定谷歌广告系列目标后，您就可以为 Google Ad 选择广告系列型别。

您选择的广告系列型别将决定广告的显示位置。

当您将游标悬停在每种给定的型别上时，您将能够看到每种型别可以为您提供的帮助。

如果您想让广告实现自动化，您可以选择 “智能广告系列”(Smart campaign) 。

通过这个选项，您可以在 Google Maps 、 Google 和 web 上自动投放广告。

对于谷歌广告上的不同广告型别，您可以获得不同的子选项。

例如，如果您选择搜索 “Search”，则需要启用该选项以选择您想要实现目标的方法。

您可以从给定的选项中进行选择，包括电话呼叫、网站访问、商店访问和应用程序下载。

按照广告系列型别的给定步骤完成广告系列的设置。

4 、选择谷歌广告目标位置 在 Google 上投放广告的下一步是选择广告的位置。

通过选择特定的位置，您可以更好地定位广告，并获得高质量的潜在客户。

预设情况下，谷歌广告会根据使用者可能看到的位置向他们展示广告。

如果要缩小搜索范围，您可以还选择国家、城市。

在其目标选项下，您甚至可以在一个地点周围新增几英里或几公里。

对于经营实体店的卖家而言，这个选择很有帮助。

您也可以排除不想显示 Google Ads 的特定位置。

使用定位功能的好处是，您可以看到广告的预计覆盖范围，通过排除或新增其他引数进一步定制目标。

5 、选择您的目标语言和受众 把谷歌广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的。

使用 Google Ads 投放广告时，您可以使用语言定位解决这个问题。

此选项允许您选择使用者的语言。

因此，您的广告只会向具有相同语言偏好设置的使用者或使用所选语言的网站使用者展示。

如果您想把广告展示给讲西班牙语的使用者，则应选择西班牙语作为广告系列语言。

除此之外，使用西班牙语的关键词和广告文字建立广告也是不错的选择。

在选择语言之后，您需要为广告系列选择目标受众。

谷歌广告为您提供了多种受众群体定位选项。

您可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围。

您也可以根据他们正在研究什么或他们如何与您的业务互动进行选择。

或者，您也可以选择 “Observation”(观察) 选项。

使用此设置不会影响广告系列的整体覆盖范围。

该选项将允许您针对所选的受众群体、主题或展示位置监控广告的效果。

该功能允许您检视特定条件的执行情况，而且不会限制范围。

对于那些仍在尝试判断什么广告适合自己的人而言，这是一个有用的功能。

您可以根据自己的观察对出价做出更改。

谷歌竞价广告 6 、决定谷歌广告预算 如果您刚开始投放谷歌广告，那么您需要弄清楚您会在 Google Ads 上花费多少钱。

Google 没有广告支出的最低或最高限额。

您的出价金额会根据广告系列型别、关键字以及关键字的成本而有所不同。

根据一项研究显示，在搜索网络上不同行业的谷歌广告平均 CPC 约为 2.69 美元。

多媒体广告联播的售价为 0.63 美元。

对于初学者而言，建议使用智能出价。

智能出价是一组基于转化的出价策略，如目标每次转化费用、目标广告支出回报率和智能点选付费，这些策略使用高级机器学习技术来帮助您为每次竞价定制合适的出价。

它会综合考虑一系列的实时讯号 (包括装置、地理位置、时段、再营销列表、语言和作业系统)，以准确捕捉每次搜索的独特背景信息。

设置预算后，您还需要继续选择广告附加信息。

广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，其目的是提高广告文案的有效性。

这些附加信息可以为您的使用者提供更多的信息，也可以提高广告的点选率。

广告附加信息有 3 种型别 附加电话信息：可新增电话号码 附加宣传信息：可新增 USP 以使广告更具吸引力 (如免费送货、 24 小时服务等) 附加连结：可在您的网站新增其他相关连结 (如 About Us 、 Contact Us 等) 在下面的截图中，您可以看到广告中包括电话号码、其他页面连结以及其他相关信息。

这些就是广告附加信息。

使用附加信息还有很多额外的好处。

例如，它使您可以衡量特定连结上的点选。

或者，您可以为使用者可能错过的页面执行短期的线上广告系列。

您可以使用附件信息以提高品牌知名度并获得更多的潜在客户。

8 、选择您的谷歌广告关键词 设置谷歌广告的下一步是通过选择目标关键字建立广告组。

在建立广告组时，您将能够检视预计的每日点选量、每次点选费用 (CPC) 和总费用。

这可以帮助您确定目标关键词。

关键词是广告定位的基础。

如果您没有找到正确的关键词，您的广告就无法触及那些正在寻找您的产品或服务的人。

这可能会导致您的 Google Ads 广告系列效果不佳。

当然，您需要预先进行一些研究才能找到适合您广告系列的关键字。

尽量不要同时新增太多的关键字，关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。

要查询与您的品牌相关的关键字，您可以使用 Google Keyword Planner 等工具。

您所需要做的就是输入基本的关键字并进行搜索。

这个工具会为您提供相关关键词的列表，您可以从中挑选出您的受众较可能使用的关键词。

您还可以找出每个关键字的最低和最高出价。

关注长尾关键词。

这些包含三个或三个以上的片语效果可能会更好，而且可以满足使用者的需求。

例如，如果搜索 “tickets”，这个搜索词就太宽泛了。

如果搜索 “cheap flights from Barcelona to New York” 是非常具体的。

该关键词表明使用者正在寻找廉价的航班。

根据您的预算和广告系列型别，您可以为广告系列选择合适的关键字。

9 、准备您的谷歌广告著陆页 如果您的目标是吸引流量或吸引潜在客户，则应该提前准备一个可靠的著陆页。

如果您的广告将潜在客户重定向到首页，则他们可能无法找出要查询的内容。

定制的著陆页面可以缩短销售渠道，并获得更快的结果。

另外，著陆页面将允许您自定义号召性用语 (CTA：call-to-action) 。

如果您的目标 PPC 广告系列的目标是那些想买新车的人，您可以这样自定义 CTA：“Get This Car” 。

当涉及到著陆页面和 CTA 时，您需要进行 A/B 测试以找出适合您的方法。

10 、准备谷歌广告文案 完成了以上所有步骤后，您就可以开始准备广告文案了。

您需要输入将在广告中显示的所有详细信息。

您还需要新增 “最终 URL”，以将点选转移到的页面 URL 。

您可以为广告新增三个标题。

每个标题之间都用 “|” 分隔。

在移动装置上，第二个标题可以换行到第二行。

第三个标题有时可能不会显示。

所以，请把这三个标题中效果较好的作为第一个标题。

您还可以通过新增展示路径显示 URL 的一部分。

最后，您可以为广告新增两个描述。

请记住，第二个描述不一定总是显示。

11 、稽核谷歌广告 在 Google 上投放任何广告之前，请务必对其进行稽核。

稽核广告时，请注意关键字并对错别字进行校对，确保所有内容均符合预期。

在广告上线之前，请反复检查您设置的每日支出金额，以确保一切正常。

最后，当您的广告准备上线时，输入您的支付信息。

确认支付信息后，您的广告将对目标受众可见。

12 、理解并提高您的质量得分 在谷歌上启动广告系列之后，您应该开始对其进行监控。

检查您的质量分数，并采取措施以确保其得到提高。

得分越高表明关键词和 PPC 广告的相关性越高。

谷歌还会使用质量评分确定每次点选的成本 (CPC) 。

Google 广告系列开始投放后，请跟踪每个关键字的效果。

找出得分较低的关键词，看看能否提高它们的相关性。

如果您找不到优化它们的方法，那么最好删除并尝试新的关键字。

以上为大家介绍的只是关于谷歌竞价的一些基础操作流程，如果想要省钱高效的通过谷歌竞价来获得精准客户，还需要很多技巧，在后续的文章中会为大家继续分享! 跨飞独立站专门为中小型商家量身定做谷歌搜索广告投放服务。

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