2017 年，中国外贸进出口贸易额比上年增长 20.9%，2022 年中国的外贸行业依旧表现出蒸蒸日上的总体态势。
很多人瞄准这一机会，纷纷加入外贸大军的行业。
对于刚刚起步的外贸菜鸟们来说，怎么找客户成了他们最担心的问题。
那么今天我们就从线上，线下两个方面，系统性的总结一下怎么找客户。
线下找客户展会说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。
展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实使用者，实现订单转化和客户的长期积累。
在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。
朋友、客户介绍人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联络，让他们帮助您拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。
但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。
海关资料每一年的海关资料都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关资料，详细的海关资料会包含客户的公司以及联络方式，所以这些资料对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。
合理利用海关资料，可以帮您积累一大批的高质量客户。
设立海外办事处在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
招商会、招标会招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的型别，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
线下推广的优势在于，主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
但是线下推广的不足是，线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。
而且做外贸容易受到地域的限制。
互联网的发展给外贸行业带来了更多的机会，除了线下的方式以外，线上的方式不仅解决了地域的限制，让全世界了解到您的产品，而且节省了大量的时间和金钱成本。
那么下面就盘点一下国内经常使用的线上找客户方式 线上找客户官网在互联网上做外贸，网站是必不可少的条件之一。
拥有一个网站，不仅能向外界展示您的商品、品牌、联络方式、经营理念等，而且客户可以通过搜索引擎查询到您的网站，从而检视并购买产品。
客户在浏览器里面搜索，就会出现很多相关的产品搜索结果，一般情况下，客户会选择排名靠前的网站，SEO 优化就是帮助提升您网站排名的。
所以网站要想排名靠前，一定要做 SEO 优化。
搜索引擎国外比较有名的搜索引擎 Google 、 Yahoo 、 Bing 、 Yandex 等，在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称，就会出现各类信息。
其中招标网站，公司信息、企业黄页等信息要重点关注。
接著进入相关公司的官网，直接打电话或者发邮件。
B2B 平台对于 B2B 平台，大家肯定不陌生。
阿里巴巴，中国制造这些都是国内比较有名的 B2B 平台，上面的客户质量都还是很不错的。
但是大家都知道的，这些平台目前竞争都是很激烈的。
所以建议大家找一些国外当地的 B2B 平台，竞争小，利润高。
社交媒体说到社交媒体，大家肯定不陌生。
Facebook 、 Twitter 、 LinkedIn 、 YouTube 、 WhatsApp 、 Snapchat 、 Viber 、 Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。
平台月活跃人数都是千万级或者亿级，可想而知，使用者群体是很庞大的。
所以现在海外社交营销在国内非常火，大家都想从中分杯羹，抢险占据客户。
广告还有一支不得不拿出来说的大利器——广告。
大家都知道广告是很烧钱的，但广告确实是来客户最快的方式之一。
举个例子，外贸事业刚起步，您精心准备了 1 个月，花了几万块钱去参加展会，询盘可能就那么 5，6 个，而您投广告一天几百块，10 几个询盘。
综合考虑成本问题，肯定是选择投放广告。
目前海外投放广告使用的广告平台主要有以下 3 类： 搜索引擎类广告平台：谷歌竞价、 Bing 竞价、 Yandex 竞价等社交广告类广告平台：Facebook 广告、 LinkedIn 广告、 Twitter 广告、 Instagram 广告等 DSP 广告：Criteo，Vizury, SocioMantic 等线上客户开发的劣势在于，客户的选择会比较多，所以对自身产品的价格和质量要求更高。
某些产品的线上价格是公开透明的，所以会失去价格优势。
线上和线下开发客户并没有非常严格的界限，完全可以将这两种方式结合起来综合利用。
比如通过广告获得客户联络方式，然后打电话给客户确认需求，或者直接去客户公司拜访等。
