GOOGLE推广：关键词挖掘技巧

总有外贸小伙伴咨询外贸派，“为什么我的 GOOGLE ADS 广告钱都花完了，却没有一个询盘？” 、 “为什么我做谷歌 SEO 优化一年多了，不管是流量还是询盘，都不见起色？”，其实，要想做好 GOOGLE 推广，很多外贸人在最初的关键词选择上就已经错了，后来没有流量和询盘也是必然。

关键词选择对 GOOGLE 推广的重要性不管您是做谷歌 ADS 广告还是 SEO 优化，关键词都是一个非常重要的选择项，因为他能够直接影响到效果，也能够直接影响到投入的成本。

拿谷歌 ADS 广告来说，不同竞品词的出价不同，所获得的询盘效果也不同，而且有些长尾词的挖掘，也可以起到很好的优化账户成本的效果；而谷歌 SEO 优化，这种也是针对于关键词，如果在 SEO 中您选择的关键词不够精准，很有可能会导致浪费大量的人力物力，却长期没有任何效果。

通常情况，建议选择主关键词作为长久策略，长尾关键词作为先锋，这样能够更好地相辅相成。

知识科普：关键词营销分类 1 、核心关键词核心关键词：根据企业业务开展需求选定的核心关键词。

网站 SEO 优化一般建议选择 3-5 个关键词作为核心关键词，且所选关键词应该和网页内容相匹配，并具备大众化、搜索量较大、竞争激烈程度适度等特点。

就拿谷歌代理来说，核心关键词选择谷歌 ADS 、谷歌 SEO 、谷歌海外推广等更为合适。

2 、长尾关键词长尾关键词：网页上的非核心关键词，但也可以带来有效的搜索流量的关键词，一般是由两个以上的片语合甚至成一个短语甚至是一个句子。

如：“广州外贸营销推广哪家好” 、 “广州旅游必去景点” 等。

长尾关键词的特征：单个词的搜索量较小、搜索频率不稳定、需求较为明确、转化率较高、推广更为容易、备选词量较大等。

挖掘关键词的最佳流程 1 、使用 KwfinderKWFinder 是一个强大的关键词研究工具，除了帮您找到数百个长尾关键词外，还会给出每个词的搜索量和 SEO 难度，为 SEO 工作提供即时帮助。

不过 KWFinder 属于付费工具，仅有 10 天免费试用期。

使用指南：您只需要将核心关键词放入 Kwfinder 搜索框，其他选项全部保持预设（如有需要，也可以选择特定的语言或者特定的国家或城市），然后点选 find keywords（绿色按钮），就可以得到关键词建议（也就是给出您可能用到的词），从中选取符合要求的，搜索量大的词，包括主关键词的同义词和长尾词，备注：Trends：过去 12 个月中该词的月度搜索趋势。

Search ：过去 12 个月的资料的平均每月搜索量（注意是完全匹配）。

CPC：基于 AdWords 资料的平均每次点选所列关键字的平均费用。

PPC： PPC 广告竞争程度，也就是谷歌竞价中的竞争度（最低= 0；最高= 100）。

剩下还有一些小的指标，作为初学者基本用不到，只要按照上面这些资料把我们所需要的关键词筛选出来即可。

2 、使用 Google 自动填充功能。

这是长尾词拓展中最为简单的一种方法，就是您把关键词输入到谷歌搜索框，就可以看到一个下拉框，里面会有很多相关搜索的长尾词，这些都可以作为我们内容填充的目标关键词。

3 、检视 Google 的相关搜索。

另一种免费查询长尾关键字的好方法是使用 Google 相关搜索，在 Google 中输入关键字，然后向下滚动到页面底部，就可以看到很多跟关键词相关联的长尾词。

4 、分析竞争对手关键词如何查询竞争对手关键词呢？很简单，您只需要在谷歌搜索框里面输入核心关键词，自然排名靠前的几家，就是您的竞争对手了。

我们可以通过分析他们官网的关键词布局，在检视他们的核心关键词和长尾关键词，也可以选择使用工具，来智能获取竞争对手的关键词。

竞争对手关键词分析工具： K-Meta 以网址搜索可找到您的竞争对手、网站流量、广告文案、关键词 Position 等。

5 、在 Quora 上查询使用者生成的问题长尾关键字通常是包含广泛搜索字词的问题查询。