视频营销和视频直播现在已经成为外贸公司海外营销的必不可以少的，不论是推广引流还是品牌宣传，YouTube 都是外贸公司必须要重视的平台。
为什么选择 YouTube 做营销呢？ 1. 每月有 19 亿登入使用者访问 YouTube，他们每天都会观看十亿小时的视频； 2. 96％的 18 至 24 岁的美国互联网使用者使用 YouTube； 3.YouTube 使用 80 种不同的语言，并且在 91 个不同的国家/地区拥有本地版本； 4. 只有 15.8％的 YouTube 访问者是美国人。
美国人访问该网站的人数最多，其次是印度，日本，俄罗斯和中国的居民； 5. 自 2016 年以来，在 YouTube 上投放广告的中小型企业数量增加了一倍; 6.YouTube 移动广告有 83％的时间受到观众的关注, 鉴于电视广告平均约为 45％，这是一个惊人的数额。
另外，YouTube 是全球第二大搜索引擎，而且是 Google 的全资子公司，暂且不论每日 Youtube 使用者的搜索量，即使上网使用者在谷歌搜索信息的时候，Youtube 视频也会占据比较有利的位置。
YouTube 作为海外采购商接触卖家的其中一个触点，也发挥著越来越重要的作用。
如何做好 YouTube 营销，是外贸公司的必修课。
那么外贸公司应该如何做好 YouTube 营销，以很低的成本带来高质量的询盘和订单呢？来看看跨飞电商外贸派给大家整理的实战指南。
一、建立企业自己的 YouTube 视频主页 图 // The New York Times YouTube 视频主页，大家可以参考一下格式 对于 B2B 外贸公司来说，建议建立以公司名称为命名的 Youtube 品牌帐户，并且频道图示和频道图片要和整体品牌保持一致性。
另外，外贸公司可以通过视频主页，外贸公司可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐，让潜在的客户更系统获得公司希望传达的产品信息视频。
同时外贸公司还可通过视频主页，将客户引导到外贸企业网站、 B2C 或 B2B 网站，让意向客户可以快速转换为真正的买家。
二、建立和优化视频后设资料 图 // Youtube 视频后设资料 Youtube 是第二大搜索引擎。
如何制作具有吸引力的内容，并通过视频信息让客户检索到您，是第一大要义。
这包括视频标题、描述、标签、类目、缩图、字幕等。
1. 标题 一般 SEO 的最佳做法都适用于 YouTube 。
在标题上，建议您把最重要的信息与关键词放在前面。
另外，标题字元数最好在 60 个左右，这样，标题在结果页面就不会被截断。
2. 描述 Youtube 只显示前面 2-3 行视频描述（大概 100 个字元）内容，使用者要点选 “显示更多” 才能看到剩余内容。
所以您要把关键信息放在文案的开头，以此提高使用者观看量与参与度。
3. 标签 标签能把您的视频与相似视频关联起来，扩大覆盖面。
为视频新增标签时，首先要标记核心关键词，然后加上一些常用关键词与长尾词。
如果您不确定应该用哪些关键字，可以尝试使用 KeywordTool.io 或 Moz 或者 Google Ads 关键词搜索等工具来获取更好的洞察。
4. 类目 上传视频后，可以在 “高级设置” 下选择视频类目，点选右下角的 “储存更改” 即可。
视频类目可以把您的视频和平台上相关内容进行分组。
这个操作也有利于使用者更快地搜索到您。
5. 缩图 图 // YouTube 视频缩图 观看者在浏览视频结果列表时，看到的主要图片就是您的视频缩图。
缩图对点选量和视频观看量有重大影响。
Youtube 会为您的视频自动生成几个缩图选项，但是我们强烈建议您上传自定义缩图。
Youtube 建议使用画素为 1280×720 的图片，以确保缩图在任何尺寸的屏幕上看起来都很棒。
6. 字幕 字幕不仅能为观看者提供便利，还可以优化视频搜索，您也可以利用这个机会突出重要关键词。
三、利用工具分析准确判断客户意向 图 // YouTube 总观看时长 为了保证推广的有效性，外贸公司可以使用 YouTube Analytics 等工具进行监控与分析，对视频推广效果以及浏览者采购意向做出判断。
资料分析有助于提高视频营销的成功率，能令企业快速鉴定哪些人、从哪里、通过什么渠道观看您的视频，他们在看完您的视频之前有没有跳转到其他的网页。
外贸公司就可以根据这些资料进行精细化运营，比如调整您的视频主页、将客户更感兴趣的视频推送到更能引起客户关注的页面位置。
四、如何宣传 Youtube 频道和视频 图 // Google 搜索中的 YouTube 视频 因为 YouTube 运营是一个长期的工作，想要达到在搜索结果里排名靠前并且拥有大量订阅者需要完善的方法论与坚持。
为了达到这个目标，我们可以选择在其他平台上推广 Youtube 的视频内容。
1. 社交媒体 在社交平台上分享视频可以更好地了解您的视频的成效，并与观看者互动。
目前，Youtube 已经把推广视频到其他社交网络的程序变得非常简单。
如果要分享视频，点选视频下面的 “分享” 标签即可。
但在社交媒体推广您的 Youtube 频道时，也要针对各个平台的特点做对应的内容推广，并在适当的地方加一些话题标签。
2. 博客和网站 在您的网站和博客上推广 Youtube 频道和视频。
首先，新增 Youtube 关注图示到您的网站和博客上，这样您的受众就能轻松地找到您频道。
其次，可以在您的网站或博客帖子中嵌入相关视频。
3. 邮件 在联络客户的时候，您可以在邮件的末尾把 YouTube 的视频内容和频道分享给他们，引导他们进一步了解您的产品或品牌。
4. 问答网站 如果您的视频内容正好可以解决一些问题，您可以把他们嵌入到类似 Quora 这样的问答网站上，这样的互动对您的业务来说可能是非常好的营销策略。
文章篇幅有限，今天我们先讲到这里，下一次我们可以再来聊一聊 YouTube 广告。
